当官是一门技术活-第6部分

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首先从诸葛亮个人来讲，从他出山之初且认刘备为主开始，便能体现出其先发制人的计谋。诸葛亮的家族并不是名门望族，他仅仅是一介布衣，并躬耕于隆中。但这样一个普通老百姓却成功地证实了刘邦曾经说过的一句话：王侯将相宁有种乎？即使是平凡无奇的麻雀，也可以飞上梧桐变凤凰。那么，他所倚靠的是什么呢？那就是先发制人的处事手段。试想，就算他文治武功样样精通，文韬武略无所不能，没有人认识他、知道他，他依旧只能够手握锄头躬耕于田亩之中，而就算他能够毛遂自荐，得到任用，其效果定然是没有刘备三番五次来请实际，并且也不可能一开始就得到重用。可见，诸葛亮最初的成功就在于他能够先下手为强，散播自己的名声，提高自己在社会中的知名度，这样才导致刘备几次来请都要毕恭毕敬，无形之中把自己放在了主动有利的地位上。
再从诸葛亮为蜀汉立下的功劳来看其先发制人的技巧。三国时期，天下诸侯逐鹿中原，而对于人主们来说，荆州这块地盘就是战略要地，可谓兵家必争之地。曾有人感叹，得荆州者可得天下，虽然略微夸张，但由此可见荆州的重要性。诸葛亮在其《隆中对》之中就已经向刘备提出了荆州的重要性：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？”如果能够得到荆州，从地理上来看就相当于把南中国一分为二，并且荆州地区水网密布，水势平缓，很适合建立根据地。这么重要的一块地盘诸葛亮怎么会舍得放手呢？
荆州之主原是刘表，可刘表死后，其子胆小懦弱，投降于曹操，因此荆州为曹魏所得。赤壁之战后，曹操势力不得不退出荆州，这样，这块土地就存在了势力真空的局面。本来赤壁之战的主力是孙权的东吴集团，占领荆州核心南郡等地的也是周瑜的东吴势力，刘备虽占领了荆州大部分土地却不是关键之处。诸葛亮心知荆州之重，决定拿下整个荆州，于是先下手为强，趁周瑜与曹操的江陵大战还未结束，无暇他顾之时，巧设计策，让张飞乘乱夺下了整个荆州，而东吴再下手时，为时已晚。得地之利已经坐实，无从更改，然而此时东吴不干了，于是诸葛亮便巧设了名目，说刘备无地以自立，荆州之地当是向东吴借的好了。此时土地已在人手，孙权是想不同意也不行了。就这样，诸葛亮凭借先下手为强的技巧，帮助刘备成功夺得了梦寐以求的荆州之地。
自从刘备集团顺利地拿到荆州之后，便大大发展了自身实力，成功地从一个实力弱小无以自保的小团体发展成为一个能够与北魏、东吴分庭抗礼，且实力雄厚的蜀汉。可以说，有了荆州才得以落脚，有了荆州才打下四川，建立了蜀国，而这些，都是源于诸葛亮先发制人的处事技巧。而这件事的反面教材便是东吴的众人了，他们其实是相当“冤枉”的。刘备初期没有实力，所以孙刘联盟其实主要还是依靠东吴的兵将来挑起大梁的。曹魏来攻，与之对抗，是周瑜大都督成功打出了为后世所传颂的赤壁之战，这一战有效地阻止了曹操南下的步伐，挫败了曹军的锐气和势力，并最终将曹操赶跑了。而创下了战场首功的人，在分割胜利果实的时候，却被别人占了便宜，抢了先机，孙权真可谓是费了大力，却没有从中获利。其实，这都是因为没有抢占先机，没有做到先下手为强而导致的结果。



、眼光要准，出手必狠

从古至今，能够成就一番事业的贤人必定是拥有独到的眼光，且能够抓住契机。他们能够看清事物的本质和结构，在最为恰当的时机选择出击，而且手段疾厉，击中要害，并且全力以赴、不达目的誓不罢休。乱世出英雄，身处乱世要想成就大业，就必须具有“眼光准，出手狠”的做事技巧。诸葛亮作为三国时期智慧谋臣中的佼佼者，定然深知此理。
从诸葛亮初出茅庐之时，便能够在他为刘备分析天下大势的《隆中对》中看到其独到、智慧、准确的眼光。公元207年冬至公元208年春，在徐庶的介绍下，刘备三次到隆中拜访诸葛亮，在第三次成功得见并详谈的过程中，诸葛亮以著名的《隆中对》分析了天下形势：“自从董卓之乱以来，天下间的英雄豪杰都群起响应，将州改为郡，在一方称霸的诸侯可谓不计其数。曹操和袁绍相比较而言，曹操的名与利都不如袁绍，而且兵力又少，可是曹操却打败了袁绍，这种以弱胜强的事实，其一便是时机选择得好，其二还在于他谋划得当。此时曹操的大军已达百万，并且挟天子令诸侯，我们实在是不能够与他争强死斗。而孙权在江东，他的基业已经营了三世，他的地盘地形险峻，又得民心，孙权还能够唯才是举，他的实力也是很强大的，我们只能以他为援而不可兼并他。荆州北靠汉水、沔水，南边又能到达沿海，东面连吴郡、会郡，西面通巴郡、蜀郡，这是兵家必争之地啊，可如今此地主人刘表却守不住它，我想这是上天专门拿来送给将军的，难道将军不想得到它吗？益州不仅地势险要，土地也肥沃广阔，是个好地方，高祖就凭借它建立了千古基业。可惜刘璋这个人昏庸无能，而且张鲁不断在北面威胁他。现在天下才俊都希望能找到贤明的主公来投靠。将军既是皇室后裔，声望也高，天下皆知，应该广收英豪，假如将来能得到荆、益二州，凭险而守，并和西边蛮夷交好，再安抚南面蛮夷，对外与孙权联盟，对内改革政治；等天下大势一变，就派一员上将领荆州兵攻下宛、洛两郡，将军亲自领益州兵攻出秦川，天下万民一定夹道欢迎。如果能做到如此，那么您就能够称霸天下了，汉室也可复兴了啊。”
从这篇《隆中对》中，可以发现，诸葛亮虽然身居隆中，躬耕于陇上，但他可不像一般的农民一样只知道面朝黄土背朝天地种地，他的视野广阔得很，并且，他对天下大势的分析很透彻，可以说是头头是道、有理有据，这就恰恰反映出了其眼光的高远。试想，如果其没有这样独到的眼光，那么刘备在与他对谈之后，又怎么会认为他是天下奇才，能够助自己成就大业呢？说不定还会觉得诸葛亮只是徒有虚名罢了。所以说，打开诸葛亮仕途之路，为其以后的飞黄腾达造桥铺路的，便是这种眼光准确的本领。诸葛亮凭借着它成功地身居军师之位，为蜀汉立下了汗马功劳。
然而，除了眼光要准之外，还要做到出手狠。对待敌人就一定要使出全力，不留余地。诸葛亮与司马懿可谓是老对头了，冤家路窄，狭路相逢必然是你死我活。诸葛亮在上方谷一役中，对司马懿大军采取了火攻的策略，算是下了狠手，差一点将老谋深算的司马懿逼入死地。
对于主公，诸葛亮可谓做到忠心不二，鞠躬尽瘁，死而后已；对于属下，诸葛亮可谓做到知人善任、赏罚分明；对于友人，诸葛亮可谓做到亲厚友善、尊敬宽待；而对于敌人，可就没有那么好了，必然是要辣手摧之，不留一丝余地，集全身之气力望一击而灭。可以说，魏蜀两国的关系必然是势不两立，最终不是你死就是我亡，而作为两国的主帅，诸葛亮与司马懿的关系也同样如此。
司马懿是诸葛亮的老冤家，同样是城府极深，有谋略有智慧，面对着这样的敌人和对手，诸葛亮不能心软，出手必须要狠。出手越狠越能打击敌人的力量，效果越是显著，要想不留后患，不让敌人有翻身的机会，就要实行铁血手段。上方谷一役是司马懿毕生以来最惨、形势最为危急的一次，而这一次便是出自诸葛亮之狠手，在滔天的火光当中，司马懿几乎已经放弃了，做好了败于诸葛亮之手、被烧死于谷中的准备，能够把一生小心谨慎的他逼到此等的境地，可见诸葛亮下手之狠。



、将计就计，出奇制胜

将计就计可以说是较为高明的计谋，能够就其计而计之，借助别人的计谋实行自己的计谋。这种手段的厉害之处就在于，当对方施计攻击自己的时候，对方必然会凭借手中计谋而洋洋得意，从而轻敌，这时自己表面上装作不知不觉，暗中却借助他的计谋编织自己的计谋反攻他，这样必然能够迷惑他而将之打败。诸葛亮乱世中求生存，可谓是在风浪里航行半生，指望一辈子风平浪静、风调雨顺，那是痴人说梦，当风起浪涌之时，想要不翻船，就得要头脑灵光，多想多算，灵活运用将计就计的处世技巧。
诸葛亮神机妙算，可谓是神人，其处世的技巧更是无可挑剔、出神入化。如果要说到他的将计就计的技巧，就不得不提到另外一位三国名人，那便是周瑜周公瑾。周瑜本也是有勇有谋的能人志士，但他临死前却大叹：“既生瑜何生亮”，这恰恰反映出了二者在计谋的攻坚较量上，诸葛亮没少压周瑜一头，而他能够三气周瑜最终将其气死，也必然要用到将计就计的处世技巧。
赤壁之战时，周瑜故意刁难诸葛亮，便心生一计，催他在十天之内赶造十万支箭，诸葛亮怎会不知他是在故意为难自己呢？但山人自有妙计，诸葛亮成竹在胸，便一口答应下来，并将期限缩短为三天。既然周瑜设计陷害自己，那自己何不将计就计，让其无话可说，挫挫他的锐气呢？诸葛亮会看天象，他算到第三天江上会起大雾，便向鲁肃借了二十条船并将它们连接在一起，在船上装满草靶，在第三天趁着雾大敌人很难辨清时，驶到曹操营前摇旗呐喊，曹操不知实情，命人放箭，结果箭像雨点一样落下来，纷纷插在了草靶上，诸葛亮不费吹灰之力，便向敌人“借”了十万支箭，满载而归。这样既完成了任务，又破了周瑜的计谋，使得周瑜无话可说。诸葛亮之所以能够化险为夷，并能以此展现自己的才能，靠的就是自己的足智多谋，面对着周瑜的陷害之计，他不好推脱，更不好揭穿，既然如此，那何不顺着他的计谋来实现自己的计谋呢？在借箭而归后，周瑜是惊得哑口无言，自己不但没有把诸葛亮拉下马，还被他给利用了，扬了他的名。就是这样，诸葛亮将计就计，在与周瑜的计谋之争中获胜。
东陵大战之后，东吴一方因为刘备势力在荆州落了脚，占了便宜而感到很不自在。后又因刘备承诺过荆州是向其“借”的，于是便一直想向刘备讨回荆州。可是刘备也不愚笨，进了嘴里的肉，哪有吐出来的道理，便说等攻下西川之后再还荆州。当然话是这么说，刘备迟迟不攻取西川，东吴的人等得是绵绵无期，实在是坐不住了。这次周瑜又来主意了，由于想要攻取西川就必须要过道荆襄，于是他便想亲自途经荆州之地帮助刘备攻下西川，这样做的目的当然不是真的帮刘备卖力打仗，而是想要借机占领荆州，这样荆州自然就回到了自己的怀抱，实在是醉翁之意不在酒！对于周瑜一厢情愿的“美丽”想法，诸葛亮看得明明白白、一清二楚。他仍然不出言反对，而是采用一贯技巧：将计就计。你来便来，我不去费力反对你前来荆州。周瑜哪知道自己的计谋早被识破，自己反而深陷于别人的计策中，结果还没到荆州，就被诸葛亮派人包围，最终旧伤复发，加之气急而不治身亡。
周瑜三番五次地设计打击刘备阵营，但却总是失败，不仅如此，他的计策还反而总是被诸葛亮拿来利用，将计就计，最后自己着了道，吃了亏，却又无处说理，从而惹得他满腔的怒火没处发泄，要不是怒气盈胸，他也不会早早被气死。而诸葛亮之所以屡次取胜，靠的就是他能掐会算，算准了周瑜的心思，然后将计就计，借他人之计酝酿自己之计，既平安度过危机，又迷惑了敌人，反败为胜。



、假痴不癫，深藏不露

处世之道纷繁复杂，为引起上司注意可以“锋芒毕露”，但为避免招人猜忌却又要“假痴不癫”。《三十六计》中有云：“当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，且乱动而群疑；故假痴者胜，假癫者败。”可见，假作痴状，并非癫傻，而是一种掩饰自己的最好方式。既能够暗中积蓄力量，掩饰自己所行谋略，又可以示敌以弱，麻痹对手，使对手对自己放松警惕，从而使其漏洞百出。古往今来，谋士对决最为精彩的便是三国时期的诸葛亮与司马懿之间的较量。司马懿敢于并且有能力对抗诸葛亮足以说明他的智慧之大，而他更善于利用假痴不癫来掩饰自己。
魏明帝曹睿临终前，将幼儿曹芳托孤于曹爽与司马懿。曹爽乃是大司马曹真之子，魏武帝曹操族孙，身上流淌着魏国皇室血脉。虽然司马懿多次抗击诸葛亮有功，但他依旧知道自己是外姓，故而处处对曹爽表示敬重。而曹芳即位的前两年，曹爽凡事都与司马懿商议，二人均心系魏国。但不久曹爽便听信谗言开始排挤异党，想要独揽大权，而首当其冲必然是功高震主的司马懿。以曹爽当时的威望及势力在魏国也仅有司马懿一人可以与之抗衡，这一点不仅曹爽知晓，司马懿自然也了然于胸。而当时司马懿面对曹爽的排挤他心生一计——假痴不癫，装病在家。
司马懿将一身职务全都卸下，并在家中密切关注曹爽的一言一行，暗中组建势力。这无疑是当时司马懿最好的选择，如此一来，曹爽在朝中再无敌手，更加飞扬跋扈。但曹爽并非完全放心司马懿，熟读兵书的他也曾担心过司马懿是装病在家，于是派即将赴荆州上任的亲信李胜到司马懿家中查探。司马懿自然知晓李胜前来的目的，于是装作身患大病，见李胜时都需要两名侍女扶持才能坐好。喝水时嘴角溢出都不知，与李胜说话也显得有气无力。李胜说自己要到荆州就任，司马懿却说：“什么？你要到并州去？并州紧邻北方少数民族，你可要小心啊。”李胜无奈，只能纠正道：“不是并州，是我的家乡荆州！”司马懿继续佯装没听见，说：“什么？你的家乡是并州？”李胜多次纠正后，司马懿才说道：“哦，是荆州啊。我是老糊涂啦，耳朵也听不清了，今后为国建功就全靠你们年轻人了。”李胜见司马懿说话总颠三倒四、糊里糊涂，便不耐烦地离去了。李胜回到曹爽处禀报说：“司马老儿年迈昏愦，已经离死不远了。”这时曹爽才真正的放下心来。他哪知就在李胜走后，司马懿立刻精神焕发了。
第二年春，魏帝到郊外祭祖扫墓，曹氏兄弟自然全都前往，司马懿认为时机已到，他命令自己在军中培养安置的党羽，调兵遣将迅速抢占了曹爽亲信的兵营，夺了曹爽的兵权，并亲率大军前往城外迎接魏帝归来，曹爽所带亲兵自然不是司马懿的对手，只能束手就擒。司马懿历数曹爽累累罪行，请示魏帝削其职务，关进大牢。面对着司马懿大军，魏帝也只能如此。后司马懿寻得借口将曹爽问斩，彻底地将曹爽的势力根除了。此时朝中再无对手。
可见，假痴不癫正是一箭双雕之计。司马懿的“不癫”使其在幕后操纵一切，建立自己的阵营，并拉拢军中大将为己所用。在天下三分的乱世，只有掌握一支属于自己的军队才能争得一席之地。而“假痴”不仅能够躲避过曹爽的明枪暗箭，使得曹爽不再对付自己，还能刺激曹爽锋芒毕露、飞扬跋扈。锋芒毕露的曹爽自然会被君主猜忌，而飞扬跋扈也会遭到他人的厌恶，难免会与人结仇惹人非议。
无论哪朝哪代，都会有大鱼吃小鱼的事情发生，而小鱼生存的最好方式就是掩饰自己、深藏不露。因此，无论是为官之道还是经商之道，假