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网游之占尽先机-第704部分
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了的话，指不定有多恨你呢！”
“哈哈、恨不恨我不要紧，关键是他们就算知道了、也不一定会放弃这个真正踏入虚拟市场门槛的机会。谁不知道，他们现在的公司只能算是半只脚进来了、另一只脚还在门外？充其量、只能被看成涉足罢了。想要真正迈入这个门槛，那么销售渠道就是他们必须要解决掉的问题。
一般的摊位，会去光顾的顾客只有那些精打细算花钱的玩家。这种客户、不但不好伺候，而且还特抠门，只会卖市场最低价的商品甚至是心里价位中那个类似于捡漏一般价位的商品。
所以哪怕庞大的玩家基数让这个顾客群体数量庞大，但对于他们依托普通摊位建立起来的销售系统而言，简直是杯水车薪。要知道那种玩家，最喜欢做的事情就是跑到仓库那里临时充当一下收购商来着。
知道为啥这群家伙明明开出的收购价格比我们的收购员要高，可收到的东西却远远不够他们自给自足吗？
因为这个世界还有比他们更加喜欢占小便宜的家伙啊！他们会用铜币当成真币跟供货散户们交易，能骗到一个就赚了一个。而供货商上过这种当后、但凡是商品数量多一些的，都会找上我们的收购员、因为童所无欺吗！
如此这般，恶性循环就出现了。而跳出这个恶性循环之外的我们，也就稳坐钓鱼台了。
言归正传、那群家伙想要两只脚都踏进这一行来，并且立足下去的话，就必须要建立一个不需要依托与那群精打细算玩家们的销售渠道。
因为那群宁愿花上一整天时间去逛市场捡漏的家伙，从来就不是他们的顾客。这种早就被我抛弃掉了的顾客资源，对于任何专业商家而言，都是吃不到嘴里来的鸡肋。
那么问题来了！普通摊位客源只有这群家伙、以及各个公司里的采购员，他们想要入场的刚需因素就必须要黄金摊位这个窗口咯！你说，有了这个供需关系存在、我还怕他们不服服帖帖么？”
妞妞迟疑了几秒，又问道：“哥哥，我一直想问你一个问题，你把手里的黄金摊位放出去、供这群有资本的家伙们操作，真的好吗？依我理解的，就算黄金摊位以后会变得不那么独一无二了，可留在手里也比放出去培养同行竞争者要强吧？
以前飞翔集团所需要面对的同行竞争对手里面、拥有自己黄金摊位的，肯定不会有太多吧？正是因为竞争对手不多，才让飞翔集团拥有了那么高的盈利与那么强的定价权。
可现在这种主动培养竞争同行的行为，势必会对以往飞翔集团所垄断的地位造成冲击。他们完全可以薄利多销，来打破飞翔集团的价格垄断啊！如此算下来，黄金摊位出售后回笼的资金，还不一定有这上面的损失来的多呢！”
“这个问题，我也考虑过！不过有一点、你还没有考虑到哦。那就是，你也说了咱们飞翔集团现在的树大招风程度有多高了，以前苍生虚拟市场还不够显眼的时候，里面完全是可以藏住飞翔集团这种垄断集团的；可现在，已经藏不住了呢！
既然已经藏不住了，那么我现在急切要做的、就是在身周培养一群利益共同体。就好比上个世纪的那两个超级大国所做的一样，首先在自己身边制造足够多的缓冲地带、完了实力强点呢再来考虑向对方的传统领域里面渗透这样子。
我培养同行、差不离也是这个原理了。他们一旦与我们形成利益共同体了，那么一旦有外部资本想要伸手进来，就只能先找上他们了，我们也就有了足够的应对世间不是！两相比较之后，是不是我这么做受益会更大一些？”
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第1718章 如来佛的巴掌心
王子翔考虑的问题，明显要比妞妞更加全面一点。
以妞妞考虑问题的立场而言，她所担心的那些问题都是没错的；可一旦将她考虑问题的小格局纳入到王子翔考虑问题的大格局中来，如何取舍就变得十分简单了。
听完王子翔的解释后，妞妞思索了一番、发觉情况确实如此，也就不再纠结了。她自嘲着笑道：“我以为哥哥你没考虑这些事情，完全只是从处理重复资源角度出发呢。原来，哥哥你已经跳出了虚拟市场本身，开始布局严阵以待一切资本大鳄的入侵了。”
“你能考虑到这些就已经很厉害了呢，你看家里面、兰姐她们都没有想这些事情来着！”王子翔自然是听出了妞妞调调中的自嘲，立马安抚这小姑娘起来。
妞妞直摇头：“那是因为兰姨和静姐她们都相信、你做事情不会出现失误吧！说严重一点，还是我不如她们那么相信你的能力呢……”
“怎么会呢！我知道，你这只是想让我知道、你是很聪明的姑娘，可以成为我的左膀右臂帮我解决那些需要有人来查缺补漏的、被忽视掉了的重点问题……”
妞妞满脸幸福的打断了王子翔的说辞，直言不讳道：“好了好了，哥哥你不要帮我找借口了！再说下去，我都会不好意思来着。其实呢，我就是用自己还不算笨的脑子、来吸引你关注，让哥哥你觉得我是一个可以倾诉任何工作上问题的对象罢了！”
如此突转的画风，一下就让王子翔无语了。他甚至都在怀疑，这是人家故意施展出来的聊天技巧，为的就是这一记表露心迹终极暴击的。
对于这么一个想尽办法来契合自己、想要跟自己有说不完共同话题的小姑娘，王子翔还真不好意思婉拒来着：“那还不简单么，不管工作上还是生活中的事情，只要你觉得有不同想法了、都可以说出来跟我探讨啊！家里，一直就是这样来着，只是她们对有些事情不怎么感兴趣罢了，你可别以为哥哥我在玩一言堂。”
亏得这家伙之前还在黄贯中面前吹嘘，说家里没有王子玉的时候他就是na。1的。
“我知道啊！但姐姐他们还有别的方式，可以与哥哥你交流来着。我还没有这个渠道，就只能用这些来弥补咯……”说这话的时候，妞妞是用额头顶着王子翔胸膛说的，压根就不敢抬头与之对视、甚至是让他看到自己的脸蛋。
很显然，饶是胆子不小的妞妞，提到那些事情也会羞得不行呢。
若说之前这妮子表露的心迹是种终极暴击的话，那么现在、这一记攻击就是终极重击了。也亏得这支舞曲及时结束掉了，要不然王子翔都在担心接下来还会有终极秒杀的大招出现呢。
在王子翔心里面，多多就比妞妞要乖巧多了。起码多多那妮子，不会高出这种会让王子翔进退失据的事儿来，也亏得这次是两人一道出来的，要不然让家里那群妮子发觉不对再来打破砂锅问到底、自己这种是得抗下黑锅的家伙岂不是悲剧死了？
太丧失了好不好，十六七岁，就这样那样的，简直都没办法愉快玩耍了的说、
这不，小俩口带着不正常的表情回到座位上后，立马就被黄贯中挤眉弄眼给调侃打趣起来了：“你们俩要不要这么旁若无人呀！不知道大家这会儿，都很关注你们的么？又是咬耳朵说悄悄话、又是亲昵撒娇的……”
“姐夫，为老不尊可不好哟！”妞妞才不怕黄贯中呢。要不是因为王子翔的关系，黄贯中还真就没这个资格来调侃妞妞的说。
黄贯中显然也明白这个道理，所以哪怕妞妞的回复很是尊重他的身份，他也没有继续拿这件事情开刷的意思：“子翔、看见没，他们都快打好商量了，一会儿你可得小心应付咯。”
那些已经趁着刚才王子翔和妞妞下舞池秀恩爱的时间段打好了各自算盘和商量三个圈子，这会儿已经分别又吴涵、张飞和许文倩为代表凑到了一起，交换着各自圈子里的需求标准，以求达成个初步统一的意见这样子。
王子翔收回目光后，依旧轻松无比道：“我的底线就在心里摆着，得不到我的认可，他们就算是一个人也别想占到任何便宜。这点，姐夫你待会等着看好戏就对了！”
他用了‘一个人’的说法来代替一个整体的说法，无疑在表明自己立场的坚定性有多么强烈。连一个人都做不到的事情，何况还是由三个团伙求同存异后组成的团伙？
明白了这一点的黄贯中点了点头，起身道：“这个时候，我就不给你添乱了，先自动消失免得被他们用来打感情牌。子翔、妞妞，一会见咱们一起去吃个夜宵？把你姐也接过来！”
妞妞一听王子玉也会到场，顿时就心动了。以往见到王子玉的时候，王子翔身边都是有其他姐姐的，从没有说是跟王子翔一起没有其他姐姐在旁与王子玉交流过呢。
这可是个、可以刷存在刷好感的好机会。所以小妮子立马眼巴巴望着王子翔、完全不顾刚才的羞涩，亮晶晶的眼眸子眨啊眨啊眨的。
无论是妞妞的这种无声期盼，还是王子翔自己的内心，都是无法拒绝这种提议的：“好啊！我也有几天没见到姐姐了。要不、先给我姐支会一生，免得她睡下啦？”
“这是我来做，你安心处理工作上的事情就好了，一会见。”
“姐夫一会见！”妞妞甜甜笑着，跟黄贯中挥手，很感谢这位便宜姐夫给自己制造出来的好机会。
等到黄贯中溜掉了，王子翔才好整以暇的瞅着有些小兴奋起来的妞妞、问：“你就一点没有丑媳妇见公婆的觉悟么？还这么眼巴巴往上凑！要知道、就算是静姐，当初也是扭捏得不像她了。兰姐更是小心翼翼的、跟个十五六岁小姑娘被家长发现早恋了一样……”
“我又不丑！”妞妞噘嘴，这才在王子翔的提醒下、感受到兴奋之后的压力。
以往她见到王子玉的时候，光顾着去卖乖了，自然不会有别的什么心态心情；如今让这家伙一提醒、或者说心理暗示之后，马上就走进了那个心理陷阱里面，难以自拔了。
随后，这妮子更加干脆就沉浸在这种既欢喜又忐忑的心态当中、完全不知身边年岁；自然也错过了接下来王子翔与那三位代表人物之间不见刀光剑影的精彩商道交锋内容、更是给他们留下了一个小花痴的印象。
谁让他们过来之前，都看到王子翔跟妞妞在舞池里的互动过程。完了这小姑娘回到座位上之后，就开始这幅模样了、不是小花痴是什么？
还了妞妞一记暴击的王子翔，很快就引来了统一了需求之后并没有闹翻的三个小团伙代表人物。
这次倒是没有客套，三人一入座、马上进入了主题范畴，又张飞率先开口咨询王子翔黄金摊位的价格问题。
别看人家平素比较张扬，可一旦涉及到了商业谈判、张飞也是能够稳重起来的。出生在他这种家庭背景之下，没玩坏成长起来了、都不是侥幸呢。要不然比他更加稳重一些的吴涵，也不会在他争夺率先开口权的时候、为了不至于合作破裂而做出相应让步不是。
“子翔，哥哥先给你交个底！我们已经谈好了，倩倩他们拿一个摊位、我跟你涵哥这边各拿两个……。
拿到摊位之后，你倩倩姐他们的规模或许不会有太大的变化，但我们这两边肯定会扩大商品的囤积，以提高效益转化率。希望到时候，你不要误会了我们的动机……。
现在，请开价吧！只要是没有突破我们所能承受的价格上限、我们绝对二话不说拿下，让你觉得我们没有半点诚意这样子！”
这家伙采用的交流技巧还是老一套，先表达出自己的真诚和坦荡奠定会务的和谐基调；完了接着大打感情牌，继续刷新好感度。
只是，若这些基调和好感度是要建立在损害王子翔利益最大化基础之上的，那么就显得很是苍白无力了。
王子翔很清楚，现在这三个团伙之间的平衡、是在没有足够外力威胁下才建立起来的。简而言之，就是知道了这个攻守同盟的脆弱点在哪里。
所以，他微微一笑，开始给他们讲解自己这里的游戏规则：“价格的事情，咱们先不用提。我这里有两种摊位所有权交易方案，你们先听听。
第一种，就是按你们这种方式来，完了我一周之后、直接将那些会出手的黄金摊位所有权状态从不动产状态调整成竞拍出售状态。最后，在拍卖时间限制里面，价高者得！”
“第二、第二，先听我说完、别急！”
王子翔挥手打断了许文倩、吴涵他们急于说话的举动，继续陈述说：“第二种模式，就是在你们这个范围之内，走竞拍流程，价高者得。而这里决断出来的结果，会在最后摊位所有权转移当中、以定向出售的模式转角到你们手中。
呐！我这边所能做出的让步就只有这个程度了！所以，俩位哥哥和倩倩姐你们也别再为难我了。不行的话，我也没办法咯！”
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第1719章 拍卖开始咯
看着三位满脸目瞪口呆、仿佛被自己这两种转让模式玩坏了的家伙，王子翔耸肩摊手道：
“你们不用这样子看着我吗，不是我耍你们、而是之前你们都没问过我转让方式不是！那会儿，你们就关心我会出手几个黄金摊位而已，拿到数字之后就急不可耐的会去商讨对策了。
作为一次正规的商务转让、你们光想着自己面对这五个黄金摊位怎么做才能保证自己利益最大化，却完全无视掉了我会怎么做才能保证自己利益最大化，是不对的！利益述求，谁没有？”
王子翔觉着自己的形象，在这三个家伙眼中一定很可恶了吧。不过，王子翔并不在乎。
就如刚才他所说的那样，参加商务洽谈、只想着让自己利益最大化，是行不通的。之所以有商务洽谈，不就是因为利益就那么一份、大家都想从中获得更多一些的利益么。
我又不是你们老爸、凭什么放弃自己的利益述求、让你们吃得满嘴油腻？
那不现实！
所以，王子翔定下的转让规则基调，一下子就把吴涵、张飞和许文倩她们三个圈子内部统一意见后的联盟状态，给打得溃不成军了。
亏得在这之前，这群家伙不但要与另外两个圈子保持理性商讨、连自己圈子内部的意见都需要求同存异，才最终鼓捣出个将将能平衡下来的联盟呢。
结果呢？结果一切的一切，都抵不过王子翔轻飘飘丢出来的、他的利益述求底线！
三人回过神来，迅速对视了一样、也没有任何多余的交流，便纷纷起身跟王子翔打了个招呼径直回到了自己所在圈子那边。
毫无疑问，从现在还是、他们三个圈子之间的联盟形势就不复存在了。
甚至、连同一个圈子里的小伙伴，都有可能成为竞争对手！
这次他们回去、花费的口水就不多了。差不离就是回去转达了一下王子翔的那两种交易方式，完了就没有再与之前那样、试图掌控小圈子内部的话语权了。
没用，在这种交易模式下，话语权是谁都无法掌控的。
除非是像许文倩这边圈子的情况、单独拎出来谁都没有任何把握能拿到所有权，只能抱团在一起取暖相濡以沫的团伙才有统一意见的可能性。
吴涵直接复述了王子翔的交易底线后，摊手道：“情况就是这样子的，我反正铁定会拿下一个黄金摊位的，而且这件事情我家里面也是会鼎力支持的。
当然了，我也并不介意你们里面有谁愿意搀和进来，跟我一起控股一个摊位这样子。不过、我们各自拥有各自的货源渠道，出售方面带来的利益，则就要完全按在大家都拥有货源情况下的股份占比和划分了！”
不再试图掌控整个圈子话语权的吴涵，同样不会放弃这种拉拢壮大自己竞拍实力的机会。只要是聪明人，自然知道在数量有限的情况下、合作才是唯一能够分到美味蛋糕又可以很好控制付出代价的方式。
张飞这边的情况也差不多，唯一的不同之处、就在于两人使用的言辞含蓄程度吧！
但最先接受现状、且依据现状作出相应调整来的，却还是许文倩所在圈子。
这群家伙，在之前那一拨里面，就已经进入背水�
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