农门财女-第105部分

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“啊？二小姐，你这是什么意思啊？”小翠红红的眼睛瞪得滚圆，和月红不由自主的问了出来。
“这都不明白？你们俩还真是笨啊你们不是相信自己吗？那就先以你们各自的娘做第一个练习的目标，先说服她们给你们练手，并做出些成绩给别人看见。只有这样，其他人才能对你们放心，如果你们做得够好，她们就会争着抢着来给你们试手，你们信不信？”
金珠的话音刚落，月红和小翠就恍然大悟般的猛点头，刚才还一脸无奈的神色，立刻就变得神采奕奕，信心满满的朝金珠告退后，忙着找各自的娘去了。
又两天的时间过去了，月红和小翠也连着两天没有露面，金珠仔细观察着顾妈和李妈，发现她们两个的脸上并没有被保养过的痕迹，心里不免有些疑惑，这两个丫头这两天到底在做什么？
正当金珠预备着想叫过两人来问个清楚时，月红、小翠、顾妈和李妈两对母女走了进来。
“二小姐，奴婢想请你帮个忙。”月红、小翠笑盈盈的站在金珠面前，完全消退了红色恢复了正常的脸光彩照人。
“哦？什么忙？”瞧着眼前的两对母女，金珠已经猜到她们想做什么，“是不是让我看着你们给你们娘洗脸？”
“是。二小姐，好不好嘛？”月红嘻嘻笑着。
“好，行，你们准备在什么地方开始，东西都准备好了吗？”
“好了，都准备好了，请二小姐随奴婢们移步。”听见金珠答应，月红高兴得转身朝外就走，金珠一脸期待的跟在后面，小翠和顾妈、李妈三人紧跟在后。
先前后院那间吃饭的房间里，桌子已经拼接好，仿照金珠当时临时做的一样，一床被褥好好的铺在了上面，旁边一张桌子上，金珠专门为面部保养调配的玉乳、黄油膏和岁月流金面膜，还有一盆温水和多块棉布。
进了屋子，金珠满意的看着准备齐全的东西点点头，顾妈朝金珠告了罪，率先躺到了桌子上，闭着眼睛等待着月红的开始。
深吸一口气，月红慢步走到桌子面前，慢慢的拿起几块棉布，慢慢的把顾**头和衣服都包裹了起来，所有的动作都是那么的沉稳，和月红平日里的做派完全不同。
金珠看着点头，这个月红已经慢慢开始懂得收敛自己的性子，照此下去，只要假以时日，月红就能成为自己的左膀右臂。
月红性子冲劲到时候【芊芊玉手】就可以放心的交给她和小翠了。
深吸一口气，月红慢步走到桌子面前，慢慢的拿起几块棉布，慢慢的把顾**头和衣服都包裹了起来，所有的动作都是那么的沉稳，和月红平日里的做派完全不同。
金珠看着点头，这个月红已经慢慢开始懂得收敛自己的性子，照此下去，只要假以时日，月红就能成为自己的左膀右臂。
月红性子冲劲到时候【芊芊玉手】就可以放心的交给她和小翠了。
深吸一口气，月红慢步走到桌子面前，慢慢的拿起几块棉布，慢慢的把顾**头和衣服都包裹了起来，所有的动作都是那么的沉稳，和月红平日里的做派完全不同。
金珠看着点头，这个月红已经慢慢开始懂得收敛自己的性子，照此下去，只要假以时日，月红就能成为自己的左膀右臂。
月红性子冲劲到时候【芊芊玉手】就可以放心的交给她和小翠了。
深吸一口气，月红慢步走到桌子面前，慢慢的拿起几块棉布，慢慢的把顾**头和衣服都包裹了起来，所有的动作都是那么的沉稳，和月红平日里的做派完全不同。
金珠看着点头，这个月红已经慢慢开始懂得收敛自己的性子，照此下去，只要假以时日，月红就能成为自己的左膀右臂。
月红性子冲劲到时候【芊芊玉手】就可以放心的交给她和小翠了。

第二百零四章　重定协议

时下已经入冬，天气一天冷过一天，所有人都迫不及待的把御寒的衣物往身上穿，夫人小姐们的聚会上，各种皮草更是早早出现。
当然，它们除了本职工作御寒功能外，在夫人和小姐们的眼里，它更重要的作用是它们的华贵。
在明里暗里的争相斗艳中，少了往日被人嘲笑的贵客，却多了一种名为手饰的东西。
锦娘虽然被贵客折磨得欲仙欲死，但她要做的事情却半点没耽误。那些通过丫鬟奶妈定制的手套，她依然保质保量的完成了，这件曾经引起众人对贵客围攻的东西，被她改名叫手饰，从名称上就能看出，它的装饰性才是人们喜欢它的重要理由。
手饰的经营，基本是锦绣苑独力完成，从材料到客户，从制作到销售，金珠半点都没有插手过，当锦娘把几笔做成的手饰生意详细的账目给金珠看时，她有些不好意思了。
金珠知道锦娘不好开口，当初签订的协议上，明明白白的说明了各自负责的地方以及收益的分成，可是锦娘还是小看了手饰的收益，当收益远远超出预想时，她当初同意的分成方式让她感觉很吃亏，可碍于签订的协议和她多年的行事作风，她没有直接说出来，她相信金珠是个聪明人。
“哇锦姨，几个手饰就能分那么多钱，啧啧，真是太好了，呵呵”金珠满脸欣喜的接过锦娘递过来的银票，仔细的看了看上面的数字，还特意的把协议翻了出来，瞧着上面的分成方法，仰着头掐着手指算了算，才满意的把银票收了起来。
偷眼看了眼肉痛却又没法开口的锦娘，金珠暗笑，“锦姨，整个普安县的贵妇小姐们，每人都定了一个手饰吧？呵呵，想想真是爽不过，如果冬天的手饰用点皮草，春天的手饰加点玛瑙翡翠，夏天的手饰多用玉，秋天的手饰重用黄金，这样不但能让手饰有个四季变化，最重要的是，每个贵妇小姐们就不能只有一个手饰，最起码，她们要有四个，这还不包括她们特别定制的在内，哇，她们好有钱啊，呵呵”
锦娘的脸一半是欣喜一半是肉痛，就像身体中存在一个冷火两重天，想想金珠的建议，她高兴得要死，可想想自己幸苦一场，绝大部分收益要归金珠，她又有说不出的难受瞧着锦娘越发难看的脸色和对着自己强行挤出的笑容，金珠收敛了脸上的笑容，正色道：“锦姨，我有个事想请你帮忙，不知道行不行？”
“你说，只要锦姨能帮的绝对帮。”锦娘强笑着有气无力的答应。
“锦姨，你也知道我的那个【芊芊玉手】，从头到脚所有的事情都需要我亲力亲为，不是我不想找人帮忙，而是根本就没人帮得了。为了把【芊芊玉手】弄好，我全部的时间和精力都投入了进去，现在根本没有一点时间来弄其他的事，真的很幸苦”
金珠的诉苦正中锦娘的下怀，她想起了自己的幸苦，抬眼看了眼金珠，极力想赞同的也诉说一番，但却强忍住了，她和金珠的情况到底有些不同，金珠能对着她诉苦，她却不能对着金珠诉说，对金珠，她商人自私金钱至上的性子，不知不觉中变得很担
“是啊，很幸苦，可是锦姨能帮你什么忙呢？你那些东西锦姨也不懂啊？”
“我知道，锦姨，我没想你能帮我的【芊芊玉手】做什么，而是想…是想”金珠犹豫着没有继续往下说，眼中尽是难为情的神色。
“想什么你尽管说，锦姨别的不敢说，但在普安县在这一条街上，还没有太多的事能让我为难，你说。”锦姨慈爱的看着金珠，她虽然心痛，但知道是不可为的事，她打算不再去想。
“锦姨，这事、这事就算是我对不起你了，我”金珠吞吞吐吐的模样让锦娘更加着急。
“你有什么事对不起我啊，你先说说看。”锦娘催促道。
金珠一咬牙道：“锦姨，我每天忙【芊芊玉手】没有多余的时间，手饰的事我又挂着心，一直放心不下，本想贪心的两样都不放手，两处一起弄，可…这几天我仔细的想了想，我只有对不起锦姨你了，手饰这边的事我打算不再插手，全力以赴的把【芊芊玉手】弄好。当然，如果我有新的法子，还是会来告诉你的。”
“你不再插手手饰，那”锦娘的话还没说完，金珠插话道：“锦姨，既然我不再插手手饰的事务，那咱们之前定的协议恐怕…锦姨，要不我们重新定个新的协议？”
惊喜，绝对的惊喜，精明如锦娘这样的人，从惊喜中清醒过来后，立刻从金珠的眼神中看出了她的实际意思，心中不免有些惭愧，一个十岁的小姑娘都能有如此的行径，她为自己刚才还肉痛的行径感到羞耻？
“不，金珠，你的好意锦姨心领了，咱们当初定下的协议写得清清楚楚，你本就不需要做什么具体的事情，绝妙的主意和新奇的点子才是你要做的事情，你不用为自己拿那么多钱感到不安。锦姨这还没全指着手饰过活呢，呵呵”
一扫脸上的阴暗，锦娘打开心结爽朗的笑出了声。
“呵呵，我当然知道锦姨的能耐，别瞧手饰赚了点钱，可和锦姨其他的事情比起来，还不到九牛一毛。”金珠拍了一记马屁，接着道：“锦姨，我刚才的话不是说着玩，是真的认真思考后的结果。我现在的心思全都在【芊芊玉手】上，没为手饰出个新主意却一直要分那么多分成，真的让我很不安心，我思来想后有个想法，锦姨，你先听一听怎么样？”
锦娘点头同意，金珠接着道：“上次的协议分成咱们改一改，我依然占着份子，不过是比以前的少两成，你看怎么样？”
锦娘摇手不同意：“不行，你说的法子我不同意，虽说现在的手饰你没做实际的事情，可没有你最初的手套，我也不可能弄出现在的手饰，况且，像你刚才说的那几句话，你应该知道，又能为手饰带来多大收益，所以，你刚才说的法子我绝对不同意，那是你应得的。”
“锦姨，如果、如果你觉得是占了我的便宜，那不如这样，咱们就用份子换份子，锦姨，那我就用手饰的两成份子换你【芊芊玉手】的份子，你看这样怎么样？”金珠想了想又提出一个方案。
“不行不行，我在【芊芊玉手】里只占了一成份子，你却用手饰的两成份子来换，这不合理。况且，手饰的市场已经打开，它的收益非常的可观，而【芊芊玉手】只不过刚试做了那妇人一个人的生意，以后能发展到什么程度还未可知，别说以手饰的两成换【芊芊玉手】的一成，就是用【芊芊玉手】的两成换手饰的一成，你也是吃亏，这个法子不行。”
锦娘拒绝得很坚定，她虽然想赚钱，但这样占金珠的便宜，她很不屑。
“呵呵，锦姨，你怎么就能断定我这样换是我吃亏了呢？现在的【芊芊玉手】还默默无闻，但当它一旦发展起来，钱途也不可小视，到时候说不定还是我占便宜了呢，呵呵你说对吗，锦姨”
锦娘被金珠几句话说得哑口无言，是啊，现在的【芊芊玉手】虽然刚开始，可它的前景不用金珠提醒她也知道，真的到了那一天，钱景不比手饰差，甚至还会超越，现在说换份子谁吃亏还真为时过早。
“锦娘，你看怎么样？”金珠追问。
“这”锦娘心里暗自分析，【芊芊玉手】有前途那是肯定，可无论是人手、场地还是使用的东西，无一不是金珠自己弄来，除了试手的贵客外，她和【芊芊玉手】没有一点关系，却要分一成的份子，只瞧贵客这一个客户就知道，往后的收益肯定是不小，也许金珠也不乐意看见自己白拿这份钱吧想着，锦娘心里有些释然，自己都会有这样的想法，金珠一个十岁的孩子有这样的想法也很正常，不由的点点头道：“那就一成换一成吧，金珠，你别让锦姨心里过意不去。”
金珠摇头笑道：“呵呵，锦姨，其实我的话还没说完，我说的两成换一成，这里面还有一个意思，我不认识普安县里的那些夫人小姐，以后【芊芊玉手】的客户还要多麻烦锦姨帮忙呢？锦姨，手饰多换出的一成就算是给你的介绍费，你说好不好？”
“介绍费？你这个小丫头，鬼主意一个接一个，呵呵”锦娘被金珠说的开颜一笑，用手点了金珠的额头一下道：“你既然都这样说了，那就这样办吧。”
金珠朝后缩了缩自己的脑袋，呵呵笑着随锦娘去了锦绣苑后院，重定了协议。

第二百零五章　金珠的产业

从回头聚开始，金珠每做的一件事情，都是和别人合伙，这样做的好处显而易见，在她什么都没有的情况下，这样的法子能帮她开始起步，可当事情进行到一定程度时，与人合伙却又成了阻拦她快速前进的障埃
金珠开展的事情，和这个时代有很大不同，虽然锦娘思维活跃能接受新事物，但她的思想和金珠还是有着时代的差距。
作为合伙人，每件要做的事情，除了要考虑怎样开展还要考虑怎样跟她解释说明，这让金珠很头疼，她不愿意在这上面浪费时间。所以，用手饰的两成份子来交换锦娘子在【芊芊玉手】仅有的一成份子，其意义不在它赚钱的多少，而在于金珠从此将对它独立的全面管理。
敲定【芊芊玉手】独资经营的事后，金珠自己静下心来仔细盘点了现在手里已经开展的产业。
最初承包的刺绣活，基本上金珠都交给了钱杨氏来处理。
金珠制作了一个记录本给她，除了有紧急的绣活，每隔十天，钱杨氏都会去锦绣苑找小云，对照记录本上的记录交付上次接的绣活，然后又在上面记下新领取的绣活。
这个记录本，详细的记录着每次接绣活的详细资料，除了方便保质保量的完成绣活外，还是金珠每个月去找锦娘结一次帐的凭据。
起初金珠还有些担心，怕钱杨氏是个女子无才便是德的典范，她还特意的跑去找钱丰，费劲口舌说了一大堆好话，希望能得到他的支持。
没想到，家逢巨变和妻子相依为命，在口子里度过艰难日子的钱丰，没有一丝犹豫就点头答应下来，不但积极教导钱杨氏识字，在最初的几次，还特意空出时间亲自陪着钱杨氏去锦绣苑取绣活，手把手的教她怎样记录，直到钱杨氏能独力完成为止。
福保村的女人们，除了家里的活外，已经习惯去找钱杨氏领绣活来做，不用操心有无绣活更不用担心销路，如同每天都要吃饭睡觉般，找钱杨氏做绣活拿工钱，成了她们生活习惯的一部分。
生活得磨难让大家对这份能带来收益的事情没有半点懈怠，特别是各家的媳妇们，她们身上的胆子更重，责任心更强，扎实的女红功底和认真的态度，让她们成为了做绣活的主力。
月红和小翠包括赵家大妞和二妞在内的小姑娘们，灵气十足可到底功力差些，眼瞧着她们在绣活上没有发挥出优势，金珠想了个其他法子，她让月红和小翠到了【芊芊玉手】。
相对而言，这个事情年轻的姑娘比年长的妇人上手更快，而且对于客户来说，年轻姑娘的脸蛋就是她们奋斗的目标，能起到促进生意的目的。至于大妞和二妞两姊妹，毕竟不是自己的家奴，金珠就没有太过多的考虑。
接绣活，是金珠做得最长的事情，也是这个时代，女人最能正大光明做的事情之一，如何把它做大做强一直都在金珠心里思考着。
近两年的时间，福保村的绣活在普安县也渐渐有了名气，很多客户到锦绣苑都是指定要福保村接活，因为金珠一直没有留自己的联系方式，锦娘全权成了代理。
锦娘也曾经试探的问过金珠，是否想单独自立门户，被金珠毫不犹豫的拒绝了。在锦绣苑的铺面上有专门的一个柜台，上面成列的是金珠不时送来的一些绣品，从稀奇古怪的一些东西，到渐渐被人们接受的一些实用布艺，锦绣苑的这一个柜台成了人们进店必逛的一处地方。
纵然上面没有任何标示，但那些布艺特殊的模样和巧妙的用法，还是能一眼就让人知道，那是出自福保村的东西。
随着金珠手里赚钱事情的增多，接绣活赚得钱渐渐的也专款专用，不再用于其他