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农门财女-第44部分
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道的不多，但往日里家里人穿戴的首饰却是常看在眼里，瞧不上这个店里的首饰也正常，别看自己说的头头是道，但那都是道听途说来的，真正的好东西自己可从来没有见过。
方姚氏对首饰是特别的喜爱，但受眼光的限制，她看上的首饰档次都很低，这一点她自己知道可却没有办法弥补，金珠如果真是她想的那样，那借金珠的眼力帮她自己重新选制首饰，那不是正好，想到这里方姚氏眼珠子一转低声道：“金珠，是不是这里的首饰不漂亮啊？”
“是啊”金珠很老实的回答，没有说这些首饰很难看就已经给面子了。
“金珠啊，你看大娘身上也没多少钱，你说如果大娘想买件好看点首饰，你有没有办法？”方姚氏满怀希望的看着金珠，只要她点头她就打算豁出去试试了。
“没钱？想要好看点的首饰？”
方姚氏眼中的欲望让金珠明白，不就是想要个新花样的首饰吗转头再一次看了看四周柜台上摆放的首饰，心里暗暗和以前见过的首饰对比，还真给她找出几件适合的样式来，都是纯银制品，也是花卉造型却因为独特的设计，使之看上去更加漂亮，清新脱俗。
金珠的动作和眼中渐渐清亮的瞳孔，让方姚氏看到了希望，“金珠，你有办法？快和大娘说说。”
“大娘，这有些不太好吧，你刚做好的首饰又要回炉重做，而且还不是他们自己的花式，他们能愿意吗？”金珠挑了挑眉，她今天可真没想到，跟着方姚氏混进城里买花线，又让她发现了一个赚钱的机会。
“怎么不行啊，咱们又不是让他们白做，给钱不就完了吗？”方姚氏不以为然，自己出材料不过是点手工费还是付得起。
金珠呵呵一笑：“方大娘，新花式可不是随便就能让人学的，我教他们做了，吃亏的可不是他们，而是我，还付他们钱？话说反了吧”
“咦***，你有首饰的新花样，能给我看看吗？”一个年轻人的声音突然插了进来，金珠转头看去，一个有些胖胖的少年正朝着她笑。
“呵呵，可以啊，胖哥哥，你出多少钱？”胖胖的少年身上让金珠嗅到一股和自己一样的气息。
胖胖的少年的眼睛一亮，有意思，这个小姑娘怎么看着有些眼熟呢，自己是在什么地方见过吧可惜，想了半天也没有想到，只能摇头道：“行，看货给钱天经地义，不过你总要给我瞧瞧，否则我任何出价啊？”
金珠和胖少年的一问一答，让方姚氏一时间愣住了，不过她也是个老成精的人，马上把金珠拉到身后朝着胖少年道：“呦这位小哥，我们家姑娘的花式虽然难得，但总逃不过老师傅们的眼睛，这到时候图纸那么一看，你回头说这不过是原有的花式，立马让老师傅现做一个出来，那我们这图纸还能卖钱吗？”
第九十四章 要价
“咦，这位大娘，莫非你认识在下，要不怎么会知道我的名字呢？奇怪，可我怎么觉得大娘眼生，好像从不曾见过般，难道是很小的时候见过？”
胖胖少年一副冥思苦想的模样，把方姚氏刚才的问话抛到了一边，让方姚氏微微一愣，随即一拍手笑道：“哎呦，难怪了，瞧这位少爷长得白白胖胖，小时候想必不是这样吧？我们那个地方有个风俗，身体不好的孩子从小没名，都随意叫着。这‘小哥’想必是少爷小时候常被唤的名，猛的一听还以为大娘认识你，其实啊，大娘也瞧着少爷你眼生。”
金珠从方姚氏的背后伸出头来，上下打量了胖胖少年一番，只见从头到脚没有一丝显眼的地方，可若仔细看就能发现，看似普通的衣着却有着不一样的地方。
那种感觉就好比一个贵族厮混在平民中，总体看上去和旁人一样，可细节处却能体现出他的不凡来，这小子到底是什么来历？
“哦，原来是这样啊，还白让我欢喜了一场，以为碰上幼时的熟人呢，呵呵”胖胖少年呵呵一笑：“大娘，我叫笑歌，欢笑的笑，歌唱的歌，不是你说的小哥。”
“吆，是笑歌啊，这名字好，听着就让人欢喜，想必笑歌给出的价也能让大娘欢喜吧？”方姚氏话题一转又绕回到首饰的图纸上来，这才是她喜欢的东西，虽然她没有亲眼见过，但对金珠的了解让她很放心的来要价。
“呵呵，大娘，这做生意可没有口袋里卖猫的事，我不会瞎买你们不能盲卖。这样，我虽然不是老师傅，但市面上常见的花式我还是知道些，图样给我看看就行，如果真是好的新式样，我出1两银子卖下，你们看怎么样？”
方姚氏被笑歌说的1两银子惊住，转眼看着柜台上放着的数两银子一件的首饰，激动的心就冷了下来，对于首饰来说，1两银子不过是个小数目，但因为不知道金珠能拿出做什么样首饰的花式，她也不敢胡乱接口，忙用手肘朝身后的金珠拐去。
金珠被笑歌手里不停搓揉的东西吸引了目光，耳朵虽然听着方姚氏和笑歌的对话，眼睛却一直盯着笑歌的手里看，努力了半天才算看清楚，那是一个紫砂的小物件，看模样应该是一个小牛，已经被摩擦的全身发亮，圆润光滑，看来是笑歌长时间把玩的一件东西。
金珠还在猜测着这样东西的意义，被方姚氏向后一个轻拐惊醒，抬头看向笑歌道：“1两银子啊，也还凑合，头一次生意，我也不和你太计价，取纸来，然后给我找支划粉，或者是眉石。”
“划粉？眉石？”笑歌只微微一愣，轻轻一摆头，身后一直没有存在感的一个身影，躬身退出了店里，不用多久就拿回了金珠要的东西。
金珠用毛笔写字还勉强能行，但要用毛笔画画她还没那个本事，这一两天从钱杨氏和方姚氏嘴里知道，缝制衣服用来剪裁布料的划粉，还有化妆用的眉石，都能勉强代替画素描的炭笔，用这两样东西她就能画出大致的图形。
金珠拿起划粉和眉石在纸上试画了几笔，觉得眉石更称手些，就拿着纸和眉石走到店里无人的一角，随意把纸铺在柜台上，拿起眉石就画，几笔之后一朵梅花簪出现在纸上。
“给，先就这个吧。”金珠把画好的图纸递给笑歌，自己一点都不在意这图是否真能卖出1两银子，只顾着问店里的伙计要布擦手。
“咦”笑歌的眼睛一下子瞪大了，梅花簪子他见过不少，可从来没有见过这般灵动的梅花簪子，梅花的五枚花瓣并不是通常那般平伸，却仿佛被风吹起，又仿佛梅花在微笑，让人一见就心头泛喜。那根戴在头上的簪身也不是笔直模样，而是弯曲犹如梅树枝条，活生生的像一支刚摘下的梅花。
笑歌越看越倒吸了一口气，看似简单的一支梅花簪子，可就凭店里的老师傅，如果不用心下工夫，根本就做不出图纸上的这个模样，这根簪子不简单啊笑歌脸上的神情被金珠看在眼里，她知道自己这个图案成了，不由咧嘴一笑：“怎么样，能值多少钱？”
金珠的一举一动让笑歌疑惑，他有些不明白，明明是一个不到十岁的小姑娘，但做事说话却很老辣，那位大娘虽然也一直维护着她，但却很明显，两人根本不是一家子人，不过，大娘先前既然说了是她们家姑娘，那就当她们是一家人吧“敢问大娘，这位***闺名，笑歌没有其他意思，只是觉得如果***还有这般的花式，我们或许能长期合作。”
笑歌的眼睛闪闪发亮，金珠在里面似乎看到似曾相识的情景，这感觉让她心中一动。笑歌的身份来历肯定不简单，他和自己这个西贝货不一样，很有可能是真正有大背景的人，如果真能和他合作，那对自己以后只有好处没有坏处，眼前几张图纸的生意虽小，但却可以用来摸摸底细。
金珠不等方姚氏说话，仰脸一笑：“我叫金珠，花式自然是有，可怎么合作我想听你说一说。”
笑歌也一笑，自己拿起梅花簪图往袖子里一塞，做了一个请的手势，领头出了门进了斜对面的一间酒楼，金珠刚想跟上，被方姚氏一把拉住。
“金珠，你可千万要小心啊，可不能被骗了，你是跟着大娘出来的，要是被骗了回去，你爹还不把我吃了。”
方姚氏的眼神里哪有担心的样子，明明就是想参一脚，金珠眼珠子一转：“大娘，你刚才可是说我是你们家姑娘，你不会让我独自一个人去吧？”然后眨了眨眼睛一笑，挽着方姚氏的胳膊就出了首饰店。
笑歌在酒楼里包了一个雅间，不大，却有两张桌子，相距还不近。
金珠和方姚氏一进门就见笑歌独自坐在一张桌子前，而一直跟在他身后的两名男子却站在另一张桌子旁边。笑歌的桌子上放着两杯茶，他自己面前一杯，另外对面位置上放着一杯，另一张桌子上也放着两杯茶，不过却没有坐人。
这一阵势还有什么不明白，金珠一拍方姚氏的手臂，把手从方姚氏的胳膊中抽了出来，自己走到笑歌那张桌子上放着茶杯的位置上坐下，方姚氏也拉着跟来的另一家媳妇，坐到了另外一张桌子上。
随着前来点菜的伙计出现，方姚氏和另一家媳妇的注意力被精美的菜肴吸引，渐渐忘记了去注意金珠的动静，尽情的吃喝起来，如此美味的菜式，她们别说吃过，就连听都没听过，有机会吃进肚子里，哪里还有不奋斗的道理。
金珠的反应让笑歌很满意，他心里的判断有了大半，不受眼前美食的诱惑，能随手画出精美的首饰花式，举止大方行动坦然，一看就来历不简单，说不定和自己一样，呵呵，这样不是才更好玩“那家首饰店是我的，开了三年，掌柜姓白，白记首饰店，金珠姑娘有没有兴趣参一股啊。”笑歌心里有了判断，也不矫情，大家都有不方便透露的身份，也不用费心打听，能一起做生意赚钱就行。
笑歌眼神中的神彩让金珠着迷，那是财迷共同向往的东西，方孔兄啊，我们都爱你，既然如此还有什么好说呢，“胖哥哥，这股要怎么参啊？”
胖哥哥？笑歌摸摸自己的的双下巴，有些认命道：“出钱或者是出图都行。不过，我真的很胖吗？”
“出钱是多少？出图又怎么样算？还好吧，你也不是太胖，只是有一点点。”金珠心情大好，能遇到一个志同道合的人不容易啊，一种莫名其妙的亲近感拉近了两人之前的距离，金珠忍不住调侃起笑歌来。
“我分三股出来，你如果出钱，那就100两一股，出资300两就好，你的每一张图纸按市价收，不会少你半文。如果是出图，我也算你三股，你只需每季出三张新花式就行，怎么样？”
笑歌笑看着金珠，他想从谈合作条件中看看，这个不足十岁的小姑娘比起自己当年怎么样？
金珠瘪了瘪嘴摇摇头道：“都不好，我不要分股，我要分成。”
“分成？怎么分，说说看。”笑歌一愣，他还是第一次听说分成的合作法。
“很简单，我出图做出的首饰，我要销售额的三成，不是我的图纸做出的首饰，我半文不要，怎么样，很公平吧”
金珠的脑袋开始飞快的运转，制作纯金和纯银的首饰，刨除金银本身的价值后，手工和设计上能赚的钱不多，但如果能用其他价值不透明的材料制作，这里面的利润可是很可观哦不过，前提是她必须要把这里制作首饰用的材料先有个了解，然后才能进一步的计划。
“销售的三成？”笑歌脸上的笑容一僵，这个金珠要价可真狠啊
第九十五章 商议
“太多了？”金珠脸上笑容不变，伸出小手：“1两银子拿来，图纸已经在你手里了，可以先试试，然后我们又谈，如何？”
笑歌挑了挑眉毛刚想说话，一个随从轻步走到旁边：“大少爷，黄管家已经快到北门了。”
“还有多久？”
“回大少爷，还有两刻钟。”
笑歌转着眼珠子，左手轻轻的搓揉着紫砂牛，笑问：“家里情况怎么样？”
“回大少爷，老爷和二少爷出了远门，夫人在家，没什么大事。”
“喔”笑歌眼睛一睁，语气有些兴奋：“知道老爷要出去多久，多久能回来？”
“回大少爷，老爷这次出门是有要事，少则一年半载，多则数年不定。”
“那就是说，我那乖弟弟也会一直跟在身边，嘿嘿真是天助我也，知道了，你去告诉白掌柜，让他去接黄管家进城，我等会就回去。”
笑歌搓揉着紫砂牛的手停了下来，朝着金珠一笑：“呵呵，家家有本难念的经，我们继续啊金珠姑娘的意思是咱们现在先不合作，等等再看？”
笑歌和他随从的一番对话，金珠听不出来是什么事，也不想花费脑筋去想，反正和自己没有半文钱的关系，眼前这个赚钱的机会才是自己要关注的，闻言点点头：“我不是本地人，对这里一切都不熟悉，让我冒然做决定未免有些草率，而胖哥哥对我的图纸是否真能赚钱也保留着态度。既然如此，我们不妨把时间缓上一缓，一来，胖哥哥家好像也有些事情要处理，二来，我也想多熟悉熟悉普安县，等过段时间我们再谈如何？”
笑歌看着金珠一直没有缩回去的手，笑着从自己荷包里拿出1两银子，同样仔细瞧了瞧，确定真是1两银子后才放进金珠的手里。
金珠看着躺在自己手心里的1两银子感叹，要是能换成1000文钱该多好，满满鼓鼓的一大包铜钱，那感觉很暴发啊，呵呵可惜了，这1两银子还不能见光，蒋保山不准她赚钱的事情，金珠可是一直都牢牢的记着，等会还要想办法把方姚氏瞒住，否则迟早露馅。
“好，金珠姑娘说的有理，那我就让掌柜的先试试看，如果成效好，我们再谈。不过到时候，金珠姑娘不会又另找别家吧？”笑歌现在确实有些事情脱不开身，本来如果是一般的买卖，交给掌柜的来处理，他也没什么不放心的，可眼前这个金珠姑娘很对他脾气，而且看样子她现在也好像有事脱不开身，既然大家都一样，那就等等吧“这个嘛，确实不好说，做生意是为了赚钱，没理由别家开价比你高，我放着钱多的不赚来赚钱少的。不过，我可以给你一个承诺，如果价钱一样，我绝对找你合作，怎么样？”金珠笑眯眯的把银子收了起来，她坐的位置正好背对着方姚氏她们，她动作轻微，从后面背影看，根本就看不出任何端倪。
“好，这话我爱听。成，就那么着吧，不知道我们以后怎么联系金珠姑娘？”
“这件事情好办，我们家方大娘以后会常到贵铺上，有事和她说就行。”金珠微微皱了皱眉道：“不过，我有件事情想要麻烦下胖哥哥，不知道行不行？”
笑歌笑了笑：“你先说说看。”
“胖哥哥，我刚才也对你说过，我对这里不熟悉，刚才在贵铺上匆匆的几眼，没发现我熟悉的东西。你也看过我画的花式，和现下这里的恐怕有不小的差距，所以啊，我想方大娘来贵铺的时候，能不能让她多看看，不看老师傅们的手艺，就只看看做首饰的东西，怎么样，没问题吧？”
金珠有些紧张的看着笑歌，这样的行径其实有些窥视人家的行业内幕，她虽然特别的强调了不看师傅们的手艺，但做首饰的材料也属于机密，给不给看还真是不好说。
“哦？金珠姑娘的意思是想看看那些金银珠宝之类？这可让我有些疑惑，姑娘能不能解释一二，难道姑娘的家乡不是用这些东西来做首饰的吗？”笑歌眨了眨眼睛，金珠的话让他听不懂，难道所有的首饰不都是用金银制作，加之一些珍珠、玛瑙等物而成，难道还有其他的一些什么物件？
他回忆了那张梅花簪图，虽然花式确是时新，但也是金银就能制成，莫非自己看错了？
金珠用手摸着下巴，有些为难：“这让我怎么说呢，东西虽然大都差不多，但有些东西还真的不一样。我有些更漂亮的花式，如果不是某些特别的材料，还真做不出那样的效果，我让方大娘来看看，不过是想心里有个底，否则我随�
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