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农门财女-第87部分
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“没事，没事仇良啊，快去把你们家的拼盘端出来吧，我们可都等不及了，哈哈哈”陈方生爽朗的笑着，瞧着门头上挂着的牌匾，他不由得生出一丝得意，好像这家店是他所开一样。
“是，县令大人请稍等，小人马上送过来。”
仇良匆忙赶到厨房，只见成乐不停用口鼻使劲的吸着气，手里拿着一把大蒲扇，正朝着冒着阵阵热气的锅里猛扇。
灶上的锅里，黑色的散发着浓郁香气的卤水中，已经卤制好的卤肉在里面翻滚，旁边的灶台上，晾置了有一会功夫的卤肉正散发着香气。
“秦大婶，都准备好了吗？外面的客人催了。”
临时来帮忙的秦王氏，两额泛着潮红，手脚利索的把切好的卤肉放进盘子里，用托盘装好抬给仇良，“好了，给。”
一盘口条，一盘猪肚，一盘猪耳外加一盘猪蹄，吃的陈方生等人赞不绝口，比起昨晚的拼盘，今天还冒着热气，另外搭配着蘸料的卤肉更觉美味。
第一百七十二章 遇笑歌
成乐努力的吞咽着口水，嘴里抱怨声不断，手上却不敢有丝毫停顿，浓郁诱人的卤肉香气，随着他用力的扇着的蒲扇，从仇家祖宅的厨房弥漫开，不断飘向四面八方。
连东脚不停的在县城里四处奔跑，虽然他不知道是否有用，但金珠的话他却确信无疑。
“回头聚卤肉店，开业大酬宾，三重优惠让你尽享美味人生。”
不仅仅是连东，他平日里在县城中的那些朋友，能找来帮忙的人，都手拿着一叠纸，嘴里喊着口号，逢人就介绍。
“开业三天大酬宾，一重优惠，回头聚卤肉八八折，二重优惠，每买一斤再送一两，三重优惠，每买三斤卤肉再加送一两酱兔肉，实惠多多，只在开业头三天”
从城南飘出的香气，各城区飘扬的吆喝声，短短一个上午的时间里，让闻到的听到的人都朝着回头聚汇聚。
“喂，回头聚的卤肉多少钱一斤？”有心人在打听。
“50文一斤。”
“嘶还真贵，生猪肉才35文一斤，他这差不多是一倍半的价了。”心动的人摇摇头，正打算放弃尝试。
“50文一斤是贵，可你没听说吗？头三天是八八折，算下来才44文钱一斤，如果买一斤还多送一两，那就猜40文一斤啊，买三斤以上还送一两酱兔肉，这样算下来，一斤卤肉和一斤生猪肉可差不了多少啊”
“是啊，这样一算，还真和生猪肉的价钱差不多啊咱们两家人买来尝尝？”
头头是道的分析，让听的人怦然心动，对啊，不买够一斤这价钱是有点贵，但只要超过一斤这价钱可就便宜了。
虽然自己一家人吃不了那么多，可谁家没几个关系好的亲戚邻居，大家伙凑一凑一起买，既实惠又能尝鲜解馋，这个的主意确实不错。
当有几家人没抵挡住香气的诱惑，买回去尝了之后，回头聚的门口立时挤满了来购买的人，直忙得仇良和秋河脚不沾地，身形像不会停止的陀螺，在厨房和铺子之间来回穿梭个不停。
“啧啧，真火爆啊”金珠和赵永健站在对面的一处地方，满脸陶醉的看着，特别是仇良不停往腰间的腰包里放钱的动作，更让金珠心跳不已，好多钱啊“金珠，咱们真的不去帮忙，他们都快要忙不过来了”
赵永健老神在在的看着，他对赚钱什么的都不感兴趣，不过是看着仇良几人忙得毛飞，金珠却抱着手在旁边看着有些不解。
“帮忙？凭我这个小不点去帮忙，只会越帮越忙。”金珠用手比了比自己的身高，又伸出胳膊来鼓鼓肌肉，摇摇头，对自己的个头和身形满是担心。
“也是啊。”赵永健偏头看了眼金珠，招呼她道：“那我们走吧，别在这里看着了，仇良他们忙得要死，我们俩闲得发慌，被成乐看见，又要和你斗嘴了。”
金珠的眼睛一直盯着仇良的腰包，想了想赵永健的话，还是强忍下要一直盯着的冲动，和赵永健绕道去了另外一条街。
走出很远，金珠听见路人议论回头聚，心里暗暗窃喜，似乎还能闻见空气中的卤香味，揉了揉鼻子正准备靠近讲话的几人，去听得真切些时，一个声音从不远处传来。
“蒋二姑娘，真是巧啊，今天一上街就遇见了姑娘，三生有幸，呵呵”笑歌手里摇着扇子，身边陪着白掌柜，正朝着金珠走过来。
“笑歌？”金珠只一愣就认出了眼前的人，大半年没见，似乎看上去他并没有什么不同。
“蒋二姑娘，我们家少爷刚办完事回来，刚才还和老朽说要联系一下姑娘，没想到在路上这就遇见了，真真是太巧了。呵呵”
白掌柜满脸堆笑，虽然嘴里说的是客气话，但他的神情却是发自内心的欢喜，想必笑歌办的事获益很大。
金珠刚把卤肉馆开起来，心里正高兴着，听着白掌柜的语气，似乎笑歌正准备找自己，那岂不是说首饰的事情要开始了吗？
“笑歌好，白掌柜好。”双重的喜事让金珠脸上的笑容更盛，她笑容满面的朝两人问好。
“蒋二姑娘真是客气，不知姑娘现在可方便，我们找个地方叙叙旧，谈一谈。”笑歌的脸上始终挂着温和的笑容，彬彬有礼的朝金珠邀请。
“好啊，赵永健，跟我一起去。”笑歌的正合金珠意，二话不说，拉上赵永健就跟着笑歌上了聚福德酒楼的雅间。
白掌柜以为赵永健和方姚氏一样，笑着在远点的地方作陪，让笑歌和金珠两人单独的坐一张桌子。
“蒋二姑娘，大半年不见，你长高了，呵呵”笑歌微笑着看着金珠，那模样就好像是金珠的长辈。
“嗯嗯，胖哥哥，你又长胖了哦”金珠的眉头一挑，毫不吃亏的反击。
“胖了？真的？我怎么觉得应该是瘦了才对啊”笑歌脸上的笑容微僵，不自然的用手摸摸自己下巴，喃喃自语。
“瘦了？没有啊，我看着应该是胖了，瞧白掌柜笑的那模样，你这次去办的事应该是很成功，赚了不少钱吧这样怎么可能瘦呢，又不是亏钱。”
金珠转头看了眼正含笑看着笑歌的白掌柜，暗自猜测，白掌柜笑的那模样和笑歌的肥样，怎么看怎么都觉得他们狠赚了一笔，唔，等会谈事情的时候一定要多要些。
“成功？算是吧”说到这段时间的事，笑歌的脸上露出了开心的笑容：“呵，这次的事情还真办的漂亮，远的不敢说，最近几年应该可以安枕无忧了，呵呵”
“那真是恭喜恭喜了。”
“同喜同喜，我能安枕无忧，咱们的合作才能顺利进行，呵呵”笑歌一脸满足的笑纳金珠的恭喜，喜滋滋的道：“这段日子我虽然人不在，但梅花簪的销售情况我都清楚，方大娘那里白掌柜也都告诉了她，想必蒋二姑娘你也知道吧”
金珠点点头：“方大娘是对我说过些，虽然不是百分百的详细，但大体上还是知道。”
“蒋二姑娘，梅花簪的销售情况是不错，但你当初提议的分成方法有些高了，你看是不是咱们在商量下。”
一支梅花簪所需白银6钱，因为的制作难度高，专门请了店里的老师傅来制作，每支梅花簪是按件付酬，加上店面的租钱和其他开销，一支梅花簪最后的成本高达9钱银子。
虽然售价不低，卖2两银子，但金珠要销售额的三成，那就是6钱银子，自己出人出力才得5钱，这种分成很不合算。
“高？不高，胖哥哥，别说你不知道，你计算梅花簪的成本也许不错，但你计算它带来的收益却错了。表面上看梅花簪如果按我说的分成，你获得利润也许不高，但因为梅花簪到你们铺子去买其他东西的收益，你难道也获利不高吗？”
金珠眯着眼睛看着笑歌，真当我是小孩子吗？
虽然这段时间没有亲自关注首饰店的生意，但方姚氏却没有忘记她的任务，一有时间久去首饰铺上转悠，那些去买首饰的小姐夫人谈话，她可都一一听在耳里，回来绘声绘色的说给金珠听。
特别是说道有人因为没买到梅花簪，而转买其他东西时，她眼中闪动着如同被抢劫一般的光芒时，金珠的心中瞬间透亮。
“其他东西的获利？”笑歌脸上的笑有些假了，咳嗽一声他回复正常：“蒋二姑娘，话也不能这样说，虽说可能有几分这样的成分，但最主要的原因，还是因为我们铺子的信誉，负责这普安县的首饰铺子也不少，距离也不远，她们大可去其他地方买，你说是不是这个理啊？”
“你说的也对，但你也说了，总有几分可能，所以说，我先前的提议并不高，我方才还正想着是不是要往上加点，毕竟，我以后出的图将是成套，它能帮你转的钱，可不是梅花簪能比的。”
金珠此时信心满满，这其中方姚氏功不可没，她打听到的消息足可让金珠设计出更赚钱的首饰。
“成套的首饰？这虽然不多见，但也不是太稀罕，其中的利润不会太高。”笑歌摇摇头，他的首饰店虽然不大，但接触的种类却繁多，成套的首饰很真是不少见。
“不，不仅仅是成套那么简单，你附耳过来。”金珠神秘兮兮的朝笑歌招招手。
“哦，那是什么？”笑歌眨了眨眼睛，学着金珠的模样，贼兮兮的把头探了过去。
金珠对着笑歌的耳朵，如此这般的说了一通，只见笑歌的眼睛是越来越亮，最后半张着嘴巴，瞪着眼睛有些不可置信的看着金珠。
“你说的是真的？”笑歌继续眨动着眼睛。
“真的，比珍珠还真。”金珠点头。
“如果真的是你说的这样，我同意你先前的提议。”笑歌一咬牙，干了。
“嘿嘿”金珠此时却贼兮兮的摇头道：“先前的提议不作数，这次我要四成。”
第一百七十三章 你怎么知道？
“四成？”笑歌的眼角在抽搐，半响才从嘴里挤出了一句：“狠，你真狠”
“别这么夸奖我，我一点都不狠，我说的是利润的四成，呵呵”金珠挤挤眼睛呵呵的笑了。
笑歌不但眼角在抽搐，连嘴角都在哆嗦：“还说不狠，按你刚才的说法，成本根本就只占很小的一部分，利润的四成可比销售额的三成多不少啊”
“胖哥哥，你真才够狠，能让利润的四成比销售额的三成还多，啧啧，我还真没看错人，你宰人的刀可真快啊”
金珠只差点没大笑出声，她早估摸到笑歌做生意狠，才试着要了个带有试探意味的条件，没想到笑歌根本不用思索，听了她的提议后，脑子里立刻对售价有了初步的定位。
想想，就算成本再低，但能让利润的四成比销售额的三成还多，他到底定了个什么样的高价啊，真是黑，太黑了，不过，我喜欢，呵呵笑歌无奈冲着金珠翻了个白眼，龇牙咧嘴的做了个肉痛的动作，一咬牙，点头答应下来。
“对嘛，这才对嘛，那我们现在就把合约签了？”金珠呵呵笑着，眯着眼睛转头冲赵永健得意的扬扬头，看着白掌柜去准备纸笔，回过头和笑歌商量起了细节。
合约还没弄好，早饭的时辰到了，金珠好似无意中听说过一般，特意点了回头聚的卤肉和酱兔肉，瞧着聚福德王掌柜为难的脸，她暗笑不已。
“没有？我怎么听说今天城里有家卤肉店开业，据吃过的人讲，他家的卤肉，那味道是人间难寻，美味至极，你们店里没有，那就让伙计跑一趟，去那家卤肉店买些回来，如果真是像听说过的那般，那以后你们可又多了一道菜式了。”
金珠大力的朝笑歌鼓吹，她能看得出来，这个笑歌的地位不一般，连上菜上茶这种事都是王掌柜亲自伺候，乘着今天和他谈合约，顺便为回头聚做做宣传。
“蒋二小姐说的是，不过”王掌柜嘴上应着，眼睛却直往笑歌脸上瞅，心里祈祷这位爷能帮帮忙，否决了金珠的提议，负责这事要是被大少爷知道了，那下场可就凄惨了啊笑歌哪会不知道王掌柜的意思，他自己就是一个生意精，哪里会不知道这样做会有什么后果，加上他和安卓的交情不错，正想着找个借口绕过这个话题，却瞧见金珠正饶有兴趣的看着他。
“真的好吃？”笑歌犹豫的问。
“真的。”金珠肯定的点点头。
笑歌为难的看向王掌柜，他虽然不过和金珠接触不过两次，但这个小姑娘却带给他很不一样的感觉，凭着他多年混生意场上的经验，金珠的举动有目的。
“你安排个得力的伙计去买点，就说是我私人要，安卓那里你放心，他问起来有我帮你说。”笑歌心里换了几个念头，最后还是决定听金珠的，尝一尝那据说是美味至极的卤肉。
“是，白少爷。”
王掌柜的脸皱成包子，平日里去其他店里代买些客人指定的东西，也不是什么要紧的事，毕竟自己聚福德不可能卖尽天下的东西，可回头聚卤肉馆的卤肉，却让他真的犯难。
上次大少爷跟着伙计上仇家祖宅的事，他至今记忆犹新，不知道仇良那小子对大少爷说了什么，大少爷回来后发了好大一通火，做酱兔肉的师傅差点就被解雇，自己在旁边也受了不少的气。
回头聚卤肉馆的事，他一早就知道，县太爷亲自帮忙揭的店招牌，满城跑动着宣传的人，仇家祖宅附近浓郁的香气，这些他都知道，如果不是怕大少爷知道后惩治他，他甚至想去弄点回来尝尝。
他做掌柜那么年，除了这事一份待遇颇高的工作，他还真的喜欢这个行业，听闻有新出的美食，要压抑着自己不去尝试，这其中的滋味可想而知。
得力的伙计？王掌柜前思后想了半天，索性自己换了一身衣服，悄悄出了聚福德，亲自去回头聚卤肉馆。
金珠和笑歌边吃着其他东西，边商量着合约细节，足足等了一个多时辰，王掌柜才提着手中的食盒出现。
“怎么去了那么久？难道不是在城里吗？”笑歌很奇怪，普安县也没多大，就算是城南到城北，一个多时辰也足够跑两个来回。
“不是，不远，就在城南，距聚福德不过两条街。”王掌柜抹了把额头的汗，他连衣服都没换就赶了来，这已经是他的最快速度。他能发誓，自从他当上掌柜后，他从来没有这么动作迅速过。
“那你怎么去了那么久？”笑歌瞧着气喘吁吁的王掌柜，看着他把食盒放在一旁的桌子上问。
“人太多，白少爷，今天是回头聚卤肉馆开业，排队买的人实在是太多，小人还是使了钱疏通了人，才能那么快买回来，如果真的是老老实实的排队，小人恐怕现在还没轮到呢”
“哦，那家卤肉馆的生意有那么好吗？”笑歌心中的兴趣被引了起来，看向金珠的眼神充满着寻味，难道这就是金珠一定要吃那家卤肉的目的？
王掌柜苦笑一声道：“白少爷，虽说同行是冤家，但小人也不得不说，回头聚卤肉馆的生意真的是太好了。今天才头一天开业，店门口就被围了个里三成外三成，小人在城里做生意那么久，还真没见过那家生意能有如此火爆。”
“嗯，听你这么一说还真是，有机会要去见识下。”笑歌点点头，示意王掌柜把东西拿出来：“现在还是先尝尝味，真的有那么好吃吗？”
王掌柜忙不迭的卤肉拿了出来，抱歉的对金珠道：“蒋二小姐，小人去的晚了些，你点的酱兔肉卖完了，要不我给你上我们聚福德的酱兔肉？”
“卖完了？”金珠有些愕然，酱兔肉今天根本就没准备卖，只是作为宣传的手段，每三斤才送一两，按照卤肉的配比，怎么算也不可能就送完了啊，这是怎么回事？
“是。”王掌柜不知道内幕，听说卖完了也没法，人山人海的他能买出卤肉就不错了，东西既然是卖完了，他也只好就此回来。
“那算了，听说明后天还有两天优惠活动，明天再说好了。”金珠也不为难王掌柜，紧握着筷子，就等着卤肉抬出来。
一阵浓郁的香气瞬间弥漫到整个房间，王掌柜不由自主的吞咽着吐模
他接过食盒就忙着往回赶，根本就没打开过食盒，虽然回头聚卤肉馆附近到处都是卤香味，但被周围的人或者物一混杂，味道就不�
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