王牌小职员-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　齐飞脸上露出愤怒的神色：“那王八蛋简直不得好死！跟我说说他的情况吧！”
　　“唉……”易兰长叹一口气；沉默了片刻；就将那家伙的情况大概说了一下。
　　谭总叫谭健仁；如今是分管发行的副总经理；在程思雨过来上任之前的那个总经理；性子比较软；也没啥魄力；所以公司大权也就被这个谭松一手控制了。
　　在原来那样的情况下；谭健仁越发的肆无忌惮；也习惯了什么事情都自己说了算；等到原总经理调走；他还以为自己终于轮到自己当总经理；谁知道却忽然调来个程思雨。
　　这种事情换谁都会上火；尤其是本在公司呼风唤雨的谭健仁。
　　于是；问题也就来了。


11。第十一章我只是卖报纸的


　　谭健仁因此心情非常不好；心情不好喝那么多酒倒是能够理解；只是这家伙一喝多就乱来；实在太无耻了点。
　　易兰很久之前就知道这人对自己有意思；不过好在对方也算克制；没怎么乱来过；要不然易兰也不会呆这么久；可是没想到；谭健仁对她也是越来越过分了。
　　齐飞听了那些之后暗暗叹了口气；公司里面有这样一个人；而且还身居要职；这对程思雨和易兰都不是什么好事。
　　一边会阻碍程思雨的工作；一边还会影响到易兰的生活。
　　易兰拿起桌上的茶杯喝了口水；然后问齐飞：“咱们还是说工作的事情吧；你来找我又什么事情？”
　　见到易兰不愿再说那些；于是齐飞就把自己的事告诉了她。
　　“我需要十本订报的收据。”齐飞说到。
　　易兰眼中透出了惊异的表情：“你要这么多干什么？十本收据少说都能订五百份报纸；难道你找到大客户了？”
　　“目前倒是没有。”齐飞摇了摇头。
　　“我就说嘛。”
　　易兰语重心长地说到：“一口吃不成大胖子；你刚来这地方才多久；慢慢来吧；我先给你一本；用完了你再拿；好不好？”
　　齐飞转念一想；自己的做法在易兰看来确实也太夸张了点；于是也答应了她先只拿一本。
　　“我还是那句话；别着急；慢慢来。”易兰说着就拿了一本收据给齐飞。
　　“嗯；我知道了。”
　　“那你去忙吧；待会儿我要去公司开会；程总考察回来了。”
　　齐飞一听到这句话；立马转身就走。
　　易兰看到齐飞这反应；眼神都透出了异样的光芒：“这小子……怎么回事呢。”
　　齐飞拿到一本收据之后；直接去了靠近郊区的一家楼盘售楼处；在这之前；他已经观察了那个楼盘好几天时间。
　　那个地方；虽然房屋建造已经周边环境都很不错；可是销售却非常不景气。
　　到了楼盘销售处；齐飞直接找到了销售经理办公室；经理是个三十来岁的男人；穿着一身笔挺的蓝色西装；但精神有些萎靡；这会儿正坐在办公室无聊地翻看着报纸。
　　反正也没客人；他也没别的事情做了。
　　看到齐飞进来；销售经理抬了下眼皮；看到齐飞穿着的制服于是开口：“我这没有订报。”
　　齐飞笑了笑：“但我觉得；你很快就会跟我订了。”
　　经理皱起眉头：“你出去吧；我也是搞推销的；不会吃你那一套。”
　　齐飞没有动；他看着经理说到：“我也不浪费你的时间；我就问你一句话；想不想把这里的房子卖出去。”
　　销售经理眼前一亮；他实在是太想了！要是再卖不出去；他这经理都得卷铺盖滚蛋；看眼前这个卖报纸的似乎是有什么办法；但要他相信的话实在有些天方夜谭。
　　于是销售经理又垂下眼睛淡淡地说到：“搞销售的谁不想自己的东西能卖出去；你这不是废话么。”
　　齐飞微微一笑：“不过你这地方似乎不景气啊。”


12。第十二章互利互惠


　　销售经理有些窝火；将报纸往桌上一拍：“你到底什么人？再不走我叫保安了！”
　　齐飞表情还是那么淡定：“我只是个卖报纸的；不过却有办法帮你一把；当然；也是为了我自己。”
　　“你什么意思。”经理警惕地看着他。
　　齐飞往窗外看了看：“这么好的房子；可是我却没有在外面看到多少广告；倒是那些普普通通的楼盘广告满天飞；吹得天花乱坠。”
　　经理脸皮颤抖了几下；沉默几秒钟；他扶着额头无力地说到：“我们的房子是很不错；可是现在资金太紧张；广告……做不起啊……”
　　“问题就在这里。”齐飞打了个响指：“我猜你们也做过一些优惠措施吸引市民；不过都没用吧？”
　　“这……唉；送过一些价值上百的礼品；没用。”
　　销售经理苦笑起来；随即他皱起眉头：“我为什么要跟你聊这些？”
　　齐飞走到他办公桌面前坐了下来；认真地说到：“如今这世道；能买得起你们这种好房子的人；肯定也不差那么点优惠礼品；太贵的优惠；你们肯定也搞不起；如果说……用某种低廉的文化消费来吸引他们呢？”
　　销售经理微微一愣：“说说看！”
　　“你也知道我是个卖报纸的；但你知道我卖的是什么报纸吗？”
　　“这有什么关系？”
　　齐飞摇了摇手指头：“我卖的是这个城市民众最喜欢的滨港晚报；你刚刚看的就是；既然这个报纸如此普及；要是你们发个公告；要是在规定时间内过来看房的市民能得到你们赠送的一份全年滨港晚报的话……”
　　齐飞故意把话给停了下来；销售经理的眼睛越来越亮；立即问到：“全年订阅的价钱是多少？”
　　“两百。”
　　经理摇了摇头：“太贵了。”
　　“可以赠送半年；意思就是你只要出一百就行了；如果量大的话；还能优惠。”
　　“这……”经理犹豫了。
　　齐飞轻轻敲了敲桌子：“这么做既能给你销售的楼盘带来人气；让你这个经理走出困境；也能帮助我们报纸的销售；是个互利互惠的事情；当然了；要是你真觉得不行的话；我也不多说。”
　　经理还在思考；齐飞等了几秒钟；然后站起身：“那我告辞了。”
　　“等等！”经理在齐飞转过身之后忽然叫住了他。
　　齐飞嘴角勾起一抹微笑；然后又转过了身；一脸正色。
　　“这个我需要考虑一下。”销售经理说到。
　　“可以；我再跟你说一点；要是你们这么做了；到时候客户一看到报纸；自然就想到了你们的楼盘；这样的话；他们对你们的好感会不会在无形之中增长起来？你们的知名度会不会快速上升？这样一来能形成什么效应；我也不用多说；你应该明白的吧？”
　　顿了顿齐飞又补充到：“说不准你还会得到老板的赏识呢。”
　　销售经理越听越激动；当即一拍手：“好！我这就去给老板说说；麻烦你稍等一下！”


13。第十三章生意谈成


　　经理离开之前特意给了齐飞一根好烟；齐飞就点着这根烟坐在座位上不急不忙地抽了起来；等到一根烟抽完；销售经理也回来了。
　　“哈哈哈！”经理的笑声从门外就传来了。
　　“哥们！成了！”销售经理激动地走进来握住了齐飞的手：“我老板答应了！先搞一个月的活动；明天开始！”
　　齐飞心里也挺激动；不过表情还是很淡然：“那行；我就先给你一本收据；等你用完了就跟我联系；还有我的名片；也给你。”
　　销售经理如获至宝般地结果了收据本和齐飞的名片；笑呵呵地将他给送到了外面。
　　谈成这笔生意；齐飞自然很高兴；不过他也没有得意忘形；他知道这不过只是自己落魄之后的一小步而已。
　　但话说回来总归是个好事；所以即便现在没了多少钱；晚上齐飞还是买了啤酒和肉菜将自己犒劳了一把。
　　吃了那么多天方便面；就算是吃普通的肉片都觉得是人间美味。
　　酒足饭饱之后；齐飞打开了电脑；登上了QQ。
　　隔壁又传来了床上运动的声音；但齐飞这次没有出去；心情好也就不会觉得有什么闹心的了；不过为了避免打扰；他还是戴上了耳机；将音乐开大声；完全掩盖住了外面的动静。
　　打开联系人栏；齐飞看到晴雨在线了；于是立即发过去一行字“终于看到你上线了。”
　　对方很快回了消息：“难道你一直在等我？”
　　“你说呢？微笑。”
　　“嘻嘻；这几天有事情出去了；今天才回来。”
　　齐飞问到：“你忙什么去了？连QQ都没时间上。”
　　晴雨发了个难过的表情：“刚接手新的工作；还不大熟悉；压力太大了。”
　　齐飞笑了笑：“没事；慢慢来。”
　　“你呢？”
　　“我啊……今天谈成了一笔还不错的生意。”
　　“你不是在流浪么？怎么变成谈生意了？”晴雨好奇地问到。
　　“流浪也得有钱才行嘛；没钱用了我就会找个工作赚一点。”
　　“原来是这样。”接着晴雨又说到：“唉；要是我有你那么厉害就好了。”
　　齐飞鼓励到：“你别这么丧气嘛。”
　　“我没有丧气；虽然遇到了很大的阻力；但是我知道这是不可避免的；失败总会有；但我绝对会一直努力奋斗下去。”晴雨说完还发了个奋斗的表情。
　　齐飞看着那个表情；忽然觉得那表情看起来变可爱了不少。
　　随后；晴雨说了几个关于销售的问题；本来她只是发发牢骚而已；没想到齐飞都一五一十地详细解答了。
　　这让晴雨惊讶了好几秒钟才发过来一句话：“没想到你这么厉害！我见识到了！谢谢你；”
　　齐飞一乐：“不客气不客气；对了；你做的是什么销售？”
　　“文化产品。”
　　“能不能详细点？这个范围太广了。”
　　“嘻嘻；要不你猜猜。”
　　齐飞想都没想直接敲下“报纸”两个字发了出去。
　　“哇；这你都猜对了！要不要这么厉害！？”
　　齐飞自言自语道：“原来你也是搞报纸销售；闹半天是同行。”随即他脸上露出一丝苦笑；从女孩子刚刚问的那些来看；她的工作十有八九是搞管理；而自己却只是个跑腿的；唉——
　　齐飞本来打算问一下对方是哪个报社的；不过转念一想；要是这样问的话就破坏当初两人说好的规矩了。
　　接着他脑子里灵光一闪；报纸……管理……晴雨刚回来。


14。第十四章静静等待


　　那个程思雨不也是出去了几天正好今天回来了么？
　　靠！不会这么巧吧？
　　齐飞有些肝颤；迅速摇了摇脑袋；不可能的；天底下哪有这么巧合的事情；现实当中摆脱不了那个女人；难不成连虚拟世界都会碰上？
　　搞笑呢！
　　只是越这么想；齐飞反倒越觉得有可能；略一思索；他打算用个办法来验证一下。
　　“我听你说你遇到了不小的压力；不知道是那方面的问题？”齐飞将这句话发送了出去。
　　“我感觉你懂得挺多的；那我就跟你说说吧。”
　　齐飞眼前一亮：“说。”
　　谁知晴雨过了一会儿却转而说到：“不如先看看你有什么想法；如何？”
　　齐飞微微一笑；手指在键盘上快速敲动。
　　“对于你的工作具体来说我还不了解；我就说说报纸销售吧；这东西也是一种商品；既然是商品那就需要广告来推广。”
　　“是的；这没错。”
　　“广告有很多种方式；本身报纸可以说也是广告的载体；要将给载体打广告；并不是个简单的事情；宏观的策略现在我还不好说；但现在我有个实用而且见效快的营销策略。”
　　“快说快说！”晴雨明显有了很浓的兴趣。
　　齐飞露出了运筹帷幄的表情；他需要的就是勾起晴雨的好奇心。
　　“我这个策略就是；你可以和商家合作；借助商家推广自己产品的需求；你给商品宣传的时候；顺带也把自己家报纸给推销了出去；双方可以进行优势互补。”
　　“这样啊……”
　　“对；这样的话；商家能推广自己的产品；而报纸能提高社会知名度；最终效果都是一样一样的。”
　　说了这些之后；齐飞就停了下来；他等待着晴雨的反应。
　　几秒钟之后；对方回复了：“你给我的建议让我有了很大的启发；确实可以那样去操作；我会认真考虑的；真的很感谢你。”
　　“不客气；你自己的理解能力也很不错；我只是稍微说了说你就明白了。”
　　晴雨回了个调皮的表情。
　　齐飞双手交叉撑着下巴；接下来的事情；他就只需要静静等待了；到时候滨港城哪家报社进行了刚刚他说的那个举措；那么晴雨就是那里的老总。
　　晴雨会是程思雨么？
　　齐飞现在甚至不知道自己到底希望是这样；还是真的不愿意她们是同一个人；这种心理还挺矛盾的。
　　此时他发现；如果想到晴雨和程思雨不是同一人的话；他的内心深处竟然会出现一种说不出来的失落；也不知道那是不是失落；姑且就这么说吧。
　　如果真的是同一人……
　　齐飞苦笑着摇了摇头自顾自的说到：“还是等答案出来了再去想吧。”
　　随后过去了两天；在这两天内；齐飞上班的时候；总是忍不住去想那个事情；每天干完自己的工作之后；就在发行站帮易兰做事情；一边等待着滨港城报社出现动静。
　　第三天；各个报社依旧没什么反应；直到这天下午的时候；齐飞没等来自己期望的情况；却等来了另一个电话。


15。第十五章树大招风


　　是之前那个售楼经理打过来的；经理名字叫李大发；电话之中他的语气显得格外兴奋；他和齐飞说；那个办法确实非常好。
　　就这短短两三天；找他了解楼盘情况的客户比之前一个月的还多；甚至有四个当场就付款买了房。
　　而且李大发觉得；他需要订更多的报纸；所以他会亲自到发行站来办理。
　　结束通话之后；齐飞将这个事情和易兰说了一声；易兰听完之后；眼中都透出了奇异的亮光。
　　“好家伙；没想到你这么厉害！”易兰给齐飞竖起了大拇指。
　　齐飞没有得意忘形；他微微一笑：“其实也是我运气好；过去送报的时候；碰到李经理有这么个楼盘营销计划；于是他就直接让我做了。”
　　齐飞把功劳基本上都推到了李大发身上；这么做主要还是不想树大招风；引起易兰上司的注意；没搞好要是把程思雨都给引来了；那就完蛋了。
　　至于李大发；齐飞觉得他应该会接受自己扣过去的高帽子。
　　易兰目光有些闪烁；接着笑了笑：“这么说来；那个经理还真是有本事；不过你的运气也真是太好了点。”
　　齐飞摸了摸后脑勺嘿嘿一笑没再说设么。
　　没多久；李大发过来了；齐飞给他和易兰相互介绍了一番；而易兰则握着他的说感激地说到：“李经理；非常感谢你对我们工作的支持；刚刚我听齐飞说了；这个计划是你弄出来的；你实在太厉害了！如果可以的话还想麻烦你多多指教一下。”
　　“这个我……”李大发脸上闪过一丝讶异的神色；悄悄地看了看齐飞；接着哈哈笑起来：“其实也没什么；小意思嘛；也没什么。”
　　说完这话；李大发暗暗对齐飞挤了挤眼睛；眼神也透着感谢。
　　随后易兰给李大发拿了十本订报收据；李大发将收据收好；然后开口说道：“待会儿下班了；我想请易主管还有齐飞吃个便饭；不知道两位是否赏脸？”
　　易兰看着齐飞：“你有时间没？”
　　开玩笑；有人请吃饭；这么好的事情；齐飞就是没时间也得挤时间过去；他当即就答应了。
　　没过多久；下班时间就到了；三人一起在附近找了个餐馆；虽然不是什么很高档的地方；但也算不错了。
　　席间李大发还给点了酒；喝得开心的时候；不断给易兰讲自己的营销经验以及各种技巧；看上去还真像个老手。
　　易兰只是笑笑；偶尔附和几句。
　　酒足饭饱之后；李大发主动提出要送易兰回去；易兰却转而看向了齐飞。
　　齐飞一边打着饱嗝一边剔牙缝：“我喝得有点多；麻烦李经理了。”
　　易兰露出不甚明显的失落