俗人回档-第87部分

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关淑南说：“没问题；这几天就给你意见。”

边学道笑着说：“等开馆了；我送你张vip卡。”

关淑南扬着手里边学道写的vip制度草稿说：“必须以上的才行。”

边学道说：“行；不过你得当我的宣传员。”

送走了关淑南；边学道想起；傅立行女儿在国外学的是企业管理；不知道跟这玩意挂钩不。

不管怎样；不能在关淑南这一棵树上吊死；多结合几套方案总没坏处。

再说上次让傅采宁一下榨去10万；事后边学道越想越觉得亏本；不给她找点活儿；心里总难受。

边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件；然后给她打了一个电话；说：“看邮件。”

很快；傅采宁回了邮件：多少劳务费？

边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？

傅采宁回：下不为例。

边学道回：三天之内。

傅采宁回：……

其实在运动馆里时；关淑南就想好了；这事只能找陈高远帮忙。

关淑南跟边学道说的德国留学生；不是她同学；是陈高远的大学室友；陈高远张嘴的话；让对方帮帮忙还是没问题的。

回到家；关淑南把边学道的vip草稿在电脑上打了一份；用电子邮件发给陈高远；然后一狠心；不顾电话费；也不顾陈高远那边的时差；打了一个国际长途。

虽然陈高远那边已经是后半夜；但听到关淑南的声音；他还是很高兴。

为了省钱；两人已经很久没打电话了；都是用网络聊天。

没说几句；关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。

陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”

关淑南说：“你没见过；是娆娆的朋友；你还记得娆娆吗？”

陈高远说：“小单娆？”

关淑南说：“对；就是单娆。小单娆现在可不得了；去年考公务员；考上了中x部；现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个；是她男朋友；看在娆娆面子上；我没法推辞。”

陈高远说：“这样啊；我问问老蔡吧。他急要吗？”

关淑南说：“挺急；最好这两天。”

陈高远说：“我算一下时差；给老蔡打电话。”

边学道正式进入了忙碌节奏。

当了老板；什么都要提前想；什么都要操心；什么都要拍板；什么都要看一眼问一句照顾到；最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的；他不在；好多事就定不了。

先说定岗。

即使两世为人；这也是边学道第一次创业；第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员；他两眼一抹黑。

吴天好一些；毕竟经营过一段时间训练场；可是也没强多少；当初他为了节省成本；大多是自己忙活。

刘毅松就不用说；小小的足球学校；他一个人身兼数职；全包了。

见三个人左商量右商量；也拿不定主意；傅立行看不下去了；说：“与其坐这瞎想；你们不如去市里其他运动馆走走看看；多看几家；看看人家的教练数量；雇员人数；客流高峰时间；设施使用情况；顾客年龄分布……”

一语惊醒边学道。

不久前他还教育王文凯；想创业先去同类企业实习；观察别人的经营之道；落到自己身上；怎么反而糊涂了。

时间紧；任务重；而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断；他拒绝了吴天一起走的提议；和刘毅松三个人；一人分到手两个区；简单吃了一口；立刻出发。

三人约定晚上回俱乐部碰头。

风尘仆仆走了大半天；边学道深感自己之前小看了204年的运动馆经营者；也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道；边学道搞尚动俱乐部的初衷；是用高档运动馆拓展人脉；弥补自己出身差、交际圈窄的不足；顺便锻炼一下管理能力；积累人力资源；培养自己的团队。

想法是好的；然而他的底子太薄。

第一次创业；有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

坐在回俱乐部的出租车上；边学道一路都在想；要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话；再挖挖墙角；拐点人才回来？

〖

第163章　沈馥来敲门

两份vip会员制度策划书；飞越大半个地球；几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

边学道先打了两个电话；向关淑南和傅采宁表示感谢。

关淑南说希望他请吃饭。

傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

仔细读了德国传来的策划书；边学道真心感慨；人家这些出去喝了洋墨水的；确实比自己这个小审读有水平。

这份策划书；明显继承了德国人的一些思维特质；整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平；对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型；然后代入中国的收入支出比和消费习惯；给边学道算出了整整6套备选方案。

边学道觉得；冲着这6套方案；他也得好好请关淑南吃一顿；诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的；人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

这6套方案；把各级pr卩黄金分割线都标了出来；同时上下还用虚线标了一个区间；表示在这个区间里可以酎合短期活动；酌情浮动。

甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

边学道已经佩服得说不出话来了。

他在心里发誓；以后要是有钱到一定程度；一定找个这样水准的人当自己的经济师。

可是；等他看了傅采宁的策划书；他又有了新想法；傅立行这个女儿才真是人才。

傅采宁这份策划书；只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

但用很大笔墨告诉他；什么才是现代营销。

傅采宁说：边学道vip草稿的路子是对的；但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆；从一开始就要给人一种走高端路线的感觉；必须一炮而红；不然就是失败；而且短时间没法扭转。

傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资；任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想；专心做高端用户。

傅采宁说：vi2级以下不发卡；可以签名；或者发联票；一定要突出尚动vip卡的稀缺性。

另外；高级vip卡的持有者；人家不在乎场馆里那点小恩小惠；人家在乎的是面子。所以；高级vip卡一定要开通带人进入特权。

举例来说；一共9级vip充值到b级；每次就可以带…个人进入；使用场地和场内的一切设施；充值到9级；就可以带6个人。

说白了；高级vip卡就等于全家套餐。

同时；因为这样的特权容易给场馆带来承载压力；所以；一定要限制vr和的发放数量。也就是说；要有数量限制；不能谁充钱都给。并且跟所有人明言；高级v卡一旦发放满员；无论是谁都不再开卡；只能等已经充值的客户退卡；才可以按照候补排队顺序；依次发放。

可以在场馆内挂一个电子屏；专门显示高级vip卡的剩余数量；给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

当然；出于灵活性原则和人际交往考虑；老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里；可以酎给不同数额的“尚动四色卡”。

老板手里有b到10张“尚动金卡”；权限等于；期限2年。

总经理手里有张“尚动银卡”；权限等于vr；期限l年。

副总手里有张“尚动蓝卡”；可以带l人进场；期限半年。

公关经理有2张“尚动红卡”；期限l年；每次可以带进场；但每张红卡只能使用6次。

公关经理手中的红卡有编号；需要老板和总经理审核才能发放。

另外；对于运动馆的优秀雇员；可以用“特别卡”进行奖励；他们可以自用；也可以送人。

对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员；不论身份地位；都要给与奖励；让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。

具体可以参照“尚动四色卡”；制作“尚动四花卡”；不过是在权限和使用期限上做文章。

最后；傅采宁告诉边学道：vip制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做；而应该当成品牌战略推广的手段；把尚动俱乐部的vip卡；策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识；谁的卡包里若是有一张“尚动卡”；意味着这个人在某一方面很牛逼。

这就是最终极的品牌策划。

国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的；大同小异而已。

这个时候；边学道才觉得；如果这个策划书真是傅采宁写出来的；她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。

至于傅立行对两人见见面的提议；边学道觉得；虽然这姑娘很有可能是国字脸；还有点财迷；张口闭口要劳务费；但冲这份见识；其实见见也没啥不可以的。

边学道正在家里努力整理…份策划书；将符合本地情况；能够落地的方案一一写入最终稿的时候；传来了一阵轻轻的敲门声。

这阵敲门声很奇怪；很轻；但带有某种节奏感；十分特别。

边学道家很少来人。

自从单娆走后；39除了李裕；几乎没人来。

大家都知道；边学道好说话不假；但他似乎很看重自己的独处空间。

没办法；这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。

边学道起身去开门；从猫眼里；他看到了一个让他十分意外的人——

沈馥。

她怎么会敲自己家的门？

哦；对了；这里曾经是她的家。

门开了；看着门里的边学道；沈馥呆了一下。

站在门外；沈馥问边学道：“你还租住在这里？房主在家吗？”

沈教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉沈馥；而且沈馥也没从言行困难的沈老师那里问出边学道就是现在的房主；沈馥误会边学道是这里的租客。

“进屋说吧。”边学道侧身把门口让出来。

沈馥却没进屋；“房主不在？那你把他电话给我好吗？”

边学道说：“沈教授没跟你说吗？我就是房主；他们去北京前；把房子卖给我了。”

“啊？”沈馥明显有点吃惊；“你不还是学生吗？”

边学道笑了：“对啊；是学生；可没人规定学生不能买房子啊”

沈馥终于进屋了。

看着屋里变化巨大的摆设和格局；沈馥的眼神有点暗淡。

边学道问：“喝点什么？”

沈馥站在客厅四处看着：“不用；谢谢。”

边学道说：“不用这么客气。我租住在这里时；沈教授老两口对我很好。而且；我听过你的课。”

沈馥的眼睛终于转向边学道；在他身上停留了两秒。

边学道说：“我不是慕名去的；我是真选了那门课；可是好课多磨；到底没上完。”

沈馥听了；点点头；忽然说：“我想看看房间；可以吗？”

边学道挥手说：“随便看。”

沈馥果然挨个房间看了起来；看到单娆住过的东屋时；沈馥看了好一会儿；问边学道：“这屋你没怎么改动？”

边学道说：“就我一个人住；住不过来；那屋几乎没动。”

沈馥说：“其实我已经来了好多次了；每次都没人在。”

边学道说：“我最近是不经常在这住；都是住寝室。”

沈馥说：“我想跟你商量件事。”

边学道问：“什么事？”

沈馥说：“我想租你一间屋子。”

说完；指着东屋说：“就这间。”

边学道有点为难。

虽然沈馥长得很有古典美；但他实在没想过要出租房子。

要知道；“林畔人家”的房子还没启用。而这套房子里；有他不少秘密。还有；他实在不差出租一间屋子这点钱。

沈馥问边学道：“你在这儿租住时一月多少钱？”

边学道说：“当时要550我讲到了60”

沈馥轻蹙了一下眉：“一间屋子一月60”

边学道说：“是啊；当时是高价呢；换一家都够租整套房子了。”

沈馥盯着东屋看了一会儿；问：“你想租多少？”

边学道说：“我这个人比较独；不喜欢跟人一起住。”

沈馥指着屋子里单娆留下的大狗熊说：“这屋子有人住？”

边学道说：“现在没有。”

沈馥抿了一下嘴唇；说：“我一月也给你60”

边学道笑着说：“沈老师；我真不差这点钱。”

见边学道不松口；沈馥像是下了什么决心一样；说：“我妈现在脑子时好时坏；时清醒时糊涂；是血栓引起的血管性痴呆。医生说除了治疗；最好让我妈生活在一个熟悉的环境中；能延缓病情。”

见边学道听得很用心；沈馥继续说：“因为我妈半辈子都生活在东森大学校园里；我爸走后；我才带她回到松江；在后面家属区租了一个房子。”

“可是我妈对那个陌生的房子很不喜欢；总是让我推她出门在校园里走；一次推她路过楼下；她把着我的手；要上楼。”

“我知道；她记起这里是曾经的家。”

说道这儿；沈馥的情绪出现波动；语气再不是刚进门时的冷淡。

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第164章　一个新门锁　两把剔骨刀

忍了忍；边学道还是问沈馥：“沈教授怎么去的？”

沈馥扭头看向窗外；悠悠说道：“去年为我的事奔走时；染上了**；当时他心力交瘁；体质很差；没扛过来。

沈馥看着窗外不知想着什么。

边学道则回想着那个严肃、刻板、很少笑的老头；屋子里一下安静起来。

沈馥再次问边学道：“每月60行吗？”

简单的一句话；配合沈馥的语气和表情；边学道判断出一件事情：沈馥没有多少钱。

边学道忽然想到论坛里那个关于沈馥的帖子。

面前的沈馥；一年之内；经历了丈夫出轨；孩子流产；自己因为伤人吃官司；赔偿；离婚；父亲去世；母亲瘫痪一系列大多数人都难以承受的变故。

似乎后面还要加上一条；回家乡找了个工作；因为旧事被揭出来；没多久就丢了工作。

这应该是名符其实的家破人亡。

边学道甚至联想到；会不会是沈馥现在租的房子涨价了；她不得已；才想着租一个房间缓解经济压力；顺带着帮助母亲恢复记忆？

只是恐怕她没想到；在自己这儿租一个房间跟外面租一个房子差不多。

边学道觉得自己不能拒绝沈馥。

以他三十多岁成年男人的直觉；能感觉到；站在对面的这个女人身上；承受的压力已经到了极限。

现在边学道理解了；上课时；沈馥表现出来的空灵气质；是一种自我封闭；也是一种生无可恋。

如果不是母亲病成这个样子；或许她早就抱着心爱的乐器从某栋楼房最高处一跃而下了。

边学道是个俗人不假；但他心里一样藏着善；人性之**通的善。

有时候；他会赶尽杀绝。

有时候；他会济困扶危。

听了沈馥的话；边学道很痛快地说：“之前我不知道发生这么多事；我租住在这里的时候；沈老师很照顾我的。既然对沈老师病情有帮助；你和沈老师搬过来吧。房租不急；等年底一起结。对了；哪天搬？告诉我；我找人去帮忙

沈馥没想到突然出现了转折。

进门之初；这个姓边的男生明明还很坚决说不出租；怎么突然就同意了；连房租都可以缓一缓；难道……

沈馥很自然地想到；莫非这个男生听说自己父亲不在了；对自己有什么企图？

走一步看一步吧

大不了搬过来后；把房间的门锁换了；随身带把小刀。

沈馥确实是被钱的问题压得有些喘过不气了。

之前租的房子；房东要涨价；说不涨价也可以；必须年打款。

可是沈馥现在全部存款加起来；还不到36；她根本没钱交全年的房款

现在她没有工作。

松江不像北京；肯花钱给孩子请好老师教音乐的父母不多。

自从因网上传言丢了父母老关系帮联系的在松江大学当助教的工作；沈馥几乎断了收入来源；完全靠母亲的退休金生活。

她甚至舍了脸皮去酒吧和夜场应聘；可是她会的乐器和曲子太雅静；根本不适合那种闹哄哄的地方；没于上三天；