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金闺玉计-第30部分
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“可是那事……”王成巴巴问道。
阿潜却是一摇头。道：“非也，义父告诫：近来行事，需加倍小心。”
“这……”王成看了看左右，低声问道：“这又是为何？可是出了什么事？”
阿潜淡淡道：“盛夏将至。总会有几场暴雨突袭，哪有为何，准备好迎接便是。”
王成暗转眼珠，点头道：“是，多谢大人提醒，下官记下了。”
阿潜点点头，见他欲言又止，便知他还惦记着那事。
他看了那琴后的女子一眼，清冷着声音。慢慢道：“小姐之容，堪比醉枝海棠，娇艳无双。而今日小姐之琴，却峥嵘辽远，隐有悲戚。在下看来。这着实不相符。小姐，似心有向往，背道之下，意气难平。”
话音一落，女子的手便是一颤，七弦琴发出一声粗嘎的声响，让在座之人皆看过来。她望着自家伯父紧皱的眉头，连忙缩回手，讪讪低头。
王知府心尖一颤，连忙舔着脸赔笑道：“哪里哪里，女孩子家家的，整日锁在深闺里，哪有什么向往。我这侄女啊，是向来心高气傲，因此才弹出这空旷有力的琴声来。”
阿潜并不反驳，他不过是提醒了句，他看得出来，别人自然也看得出来，只怕比他更精于此道。但既然王知府执意如此，他也没什么可说的。个人有个人的命，成与不成，全看他们的造化。
“这段时间，就让她好好学学规矩。等到那边来消息，义父会亲自派人来接她前往德庄府。”阿潜简短交代了几句，便不打算久留，他谢绝了王知府送的美貌姬妾，坐上自己的马车，回了督审司。
阿潜走后，王知府脸上的笑容便渐渐退了下来，他兀自立于凉夜好一会儿，才回头，慈爱地看向自家娇美侄女。
“仙儿今日累着了吧？”王成关切地问道。
他越是宽容，王凤仙越是无地自容。她也没想到自己的心思，仅仅因一段琴声，就泄露了出去。她心有所属，这可是连她最好的小姐妹都不知道的秘密。那个潜大人好生厉害。
“伯父……”纵然她平时再娇蛮，在她伯父面前，都是乖顺无比的。
她从很小的时候就知道，给她一切骄傲资本的，是面前这个人。她可以忤逆任何人，却必须在他面前乖乖听话。因为听话的孩子，才有糖吃。
伯父长久以来的积威，让王凤仙下意识地退缩，她咬了咬唇，低声辩解道：“伯父，仙儿没有，没有属意别人……”
王成只是笑笑，他很和善地道：“伯父知道。”
他怎么会不知道呢？当初花了那么多银钱送她去德庄名家府上修习，又岂是那么简单的事情？
他本就想着，这些名望甚高之人，收的弟子家室也绝对不差，以凤仙的才貌，还怕不能跃入高门？到时候水涨船高，他也不用窝在这里，当个芝麻大点的小县令。
而现在嘛，德庄世家又算得了什么，更大的契机就摆在他眼前！
思及此，王成便亲亲切切地笑道：“仙儿啊，这段时间，你就留在伯父这里吧。你也是个大姑娘了，再呆在乡下，哪寻得到好姻缘？前些日子，伯父托人去了躺德庄府，高价请了位世族里的老妈子。你这段时间，便跟着她好生学习礼仪。知道了吗？”
“是，仙儿知道。”王凤仙垂头应道。
她早就有感觉，伯父是要替她议亲了，只是不知道对方是谁？她能否告诉他，她属意三郎？
可自古父母之命，媒妁之言，哪有女子自己提出来的？伯父听后，定会觉得她德行有失吧？那样的话，她和三郎。就更没机会了。
不自觉地，王凤仙的脑子浮现出一道身影，那道身影明明娇小无比，却能无视所有人的注视，平平稳稳地走到那个人面前。
是那个傻子。王凤仙目光一闪，她怎么会想起那个傻子呢？是了，连那个傻子都可以鼓起勇气追求心上人，她为什么不可以？
她是不好亲自跟伯父提起此事，但三郎可以啊。三郎在德庄，刚那位大人说。到时候会有人来接她前往德庄。如此。倒给她创造了机会。
主意一打定。王凤仙便轻松多了，她不由想起，听村里人说，傻子一家搬走了。也不知去了哪里？唉，不管了，她便先听伯父的话，好好在富华县呆着，从妈妈那里学到更多的东西，才更好去见三郎。
田蜜并不知自己被人惦记了一把，她晚上睡的很熟，好眠到天亮，醒来后。她特意看了看手上的伤口，竟发现那处光滑无比，仅有淡粉的痕迹。
“好神奇的药粉。”她瞪大眼睛咕哝了句，抱着被子在床上坐了会儿后，才慢腾腾地爬起来。
她下床后。试探地走了几步，发现扭伤过的那只脚一点问题没有，不由一笑，心情好了不少。
一如既往，她是最后一个踏入堂屋的，桌上饭菜已经布好，只是桌旁，少了一人。
明明只是空了一方而已，为什么会觉得整间屋子都空落落的呢？
田蜜抿了抿嘴，并没特意提起乔宣离开的事情。她在右方坐下，看着碗里颜色正常的稀粥，大大的眼睛里滑过一抹奇色，抬头赞叹道：“不错啊小川，这就做得有模有样了。”
“咳，咳咳……”田川闻言咳嗽了几声，呛红了帅气的小脸，垂头嘀咕道：“姐，娘身体好得差不多了，今天是娘做的饭。”
田蜜恍然大悟，“难怪啊，我说这进步怎么那么大。”
“娘，你看姐，就知道欺负我。”田川臊红了脸，不依地看向谭氏。
谭氏宠溺地看着自己的女儿，一点没有要帮自己儿子的打算。
田川见找不到帮手，龇龇牙，很自觉地闭了嘴巴，低头默默扒饭。
田蜜吃完饭，拿起她早前就整理好的各项资料，去了药坊。
照例和角落里蹲着的阳笑打过招呼后，田蜜进了内院，入了帐房。
田蜜今天来得够早，不想，杨贤这个平日里踩着点进门的人，今天竟然比她还早。
两人视线甫一接触，便各自转了开去，谁也没搭理谁。
田蜜刚坐在位置上，将带来的东西规整好，就听见门口一阵脚步声传来。很快，张老板洪亮的声音便传了进来，“哟，田姑娘这么早就来了啊。”
他满面笑容地看着田蜜，心里还惦记着田蜜昨天晚饭时说的话，便比平时早到了一刻钟，提早来堵人。他一眼便看到田蜜桌上的资料，指着它们道：“这就是昨天你说的表格？”
“是啊。”田蜜便将其中一叠资料递给他，微笑着问道：“东家这几天事情恐怕很多吧？您如果忙的话，我们不妨提早开始，这样，也好尽早结束。”
“对对对，赶紧地，等人一到齐就开。”张老板目不转睛地看着资料，他越看眉头皱得越紧，然后悲催地发现，他好像根本看不懂。
想着一会儿议事，这姑娘必会向大家解释，他便也不急着问，默默把资料放回去，道：“我马上让他们把议事房整理一下，卯时正点，我们便开始。”
田蜜便给他泡了杯茶，她见对面杨贤一直一副欲言又止的表情，正估摸着他能憋多久，转耳便听他腆着脸笑道：“东家，今天可以要议事啊？”
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☆、第六十六章 议会风波
张老板闻得此言，才发现自己竟把这么一个大活人给无视了，他尴尬了下，很快收敛神色，关切地道：“是啊，忘跟你说了，卯时议事房议事。昨晚本该叫上你一块儿去吃饭的，我想着你病刚好点，便让你先回去休息了。如何，病可是好了？”
“那病来得快，去得也快。”杨贤摆摆手，脸不红气不喘地道：“我现在好的很，吃嘛嘛香，一点问题没有。”
张老板便放心地点点头，视线又落在了田蜜案几上那归集得整整齐齐的各种文书上，没有再交谈的意思。
杨贤见此，咬碎了一口银牙，强行按捺住自己，暂时消停下来。
卯时正点，几人准时入了议事房。
议事房很是干净整洁，中央有张大圆桌，几个方位上摆着田蜜早准备好的资料，旁边配备了笔墨纸砚，以及一杯热气腾腾的茶水。
众人各找了个位置坐下后，第一时间翻起了摆在面前的资料，纷纷好奇那是什么，结果他们越往下翻，眉头就越皱，反映完全和张老板一样。
张老板简单说了几句场面话，便将话语权交给了田蜜。
田蜜坐直身体，十指交叠在桌面，沉静自若地道：“这段时间，我仔细翻过药坊以前的账务，发现一个很严重的问题：药坊对外销售药品，多是采用赊销方式，而这些帐，有很大一部分都超过了归还日期却尚未归还，更有甚者，好几年过去，对方药铺早已关门，我们的账款仍未追回。如此，我们面临的坏账风险是相当的巨大的。”
张老板沉思了会儿，无奈摇头道：“这又有什么办法？我们不赊，自有别人赊，即便有收不回来的风险。也得冒啊，不然哪还有生意可做？”
负责对外售卖的刘管事也道：“这确实没办法，不止我们药坊，别的作坊也都是这样。”
田蜜明白。地方越小，人们的熟悉度就越高，再加上生产生活水平低下，赊账这种买卖方式便广泛实行了起来。作坊与作坊之间，作坊与商铺之间，甚至商铺与老百姓之间，都常见赊账现象。要改变，按目前的条件是根本不可能的。
杨贤冷笑一声，好啊，这下好了。搬起石头砸自己的脚，看她怎么收场！
田蜜无视掉杨贤的幸灾乐祸，在众人疑惑的眼神中，镇定说道：“我不是反对赊账。”
众人愕然，那她说特地提出来是为了什么？
田蜜勾了勾嘴角。脸颊上随之露出个轻浅的梨涡，这本是特别纯净甜美的笑容，却因为她那双过于沉静的眼睛，而显得有些诡异莫测。
她道：“我们固然不能断绝对方赊账，但我们能想办法促使买方及时付款，比如，制定商业政策。你们从资料上所看到的3/10、n/30是信用条件。意思是，假如买家在十天内付清，我们可以给予一成之三的现金优惠，而倘若买家在这之后付款，我们不再给优惠，全额收取。”
“这意思他们在十天内付款。一百文就可以少付我们三文？这主意好啊，换我，我也乐意。”杨贤不阴不阳地讽刺了几句，不屑地摇头，眼神幽幽地看向田蜜。冷笑道：“可笑的是，田帐房你到底是站在哪边的啊？他们少付的钱，莫不是你来补？我们便宜了他们，谁来便宜我们？这成本不变，该收的款反而低了，这利润岂不是也跟着低？我看你不是脑子长歪了，就是根本居心叵测！”
杨贤这话说得重了，但此刻在座之人都皱着眉头，显然和他一样费解。
“好吧，你说成本，我便也来跟你说说成本。”田蜜话锋一转，直逼杨贤，目光清亮锐利，掷地有声地道：“我来问你，我们有一笔货款被其他作坊无偿占用，因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会，这算不是我们的机会成本？我再问你，我们为管理赊账而发生的支出，如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账，这算不算管理成本？我还要问你，假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来，这之后有可能发生的坏账，是不是更高的成本！”
田蜜一字一句，清晰有力地落在议事房内，直砸得众人震愣不已，久久不能回神。
最后，只听那清脆的声音低低问道：“这些成本都加起来，够不够抵你口中的成本？”
没有人能第一时间回答，她说的这些问题，他们甚至连想都没想过。
杨帐房半响无言，为什么他觉得，同是做帐房的，他们的思路，却根本不在一条线上？
田蜜见他们沉默，并没有花时间继续等，而是一次性冲击道：“说完成本，我再来说说我这么做的原因。其一，商业信用亦是种促销手段，我们提供的优惠，等效于降价，这有利于我们在竞争中胜出，从而扩大销售。其二，商业信用可减少交易成本……其三，我们可通过它实现合理避税……其四，它亦是一种担保机制，若在交易之后的一段时间内，药品出现质量问题，买家可拒绝支付货款，如此，我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号！”
“如此，还有人有异议吗？”田蜜面含微笑，镇定问道。
“没，没有……”众人下意识地摇头。
“如此，我建议给我们的买家做个诚信档案。”田蜜以此结束了上段对话，张老板哪里会反驳，连为什么都不问了，直接点头，田蜜便道：“接下来，是有关税赋的筹划，还望各房管事能够配合。”
田蜜压了口桌上茶水，在众人专注的眼神中，说起了为药坊做的具体规划。
随着她流利的叙述，时间飞快滑过，众人的脸上，震惊与茫然不断交替出现，直到她将最后一页合上，宣告结束。
张老板的神情还有些惶惶然，他软着脚，呆滞着双眼看向杨贤，渴求道：“方才田姑娘说，我们将自产的某些药材委托给别的作坊加工，反而会多出税后利润近千两？”
杨贤不想开口，但顶不住东家殷切的眼神，他不得不艰难说道：“是，我将两种方式分开算过，结果，结果果然如她所说……”
“田姑娘还说，将新作坊设在平康巷，那里基础设施好，上游作坊多，我们可以节约大量的脚程税和仓管税？”
“是……如此，我们的成本会低上许多……”
“田姑娘……”
“是……”
……
张老板问一句，杨贤艰涩地答一句，张老板越问眼睛越明亮，杨贤越答神色越灰败。
最后，张老板满意至极地看向田蜜，乐得合不拢嘴。财神呐！他简直看到无数白花花的银子飞向他的口袋。
杨贤看着田蜜如众星拱月般离去的背景，牙关紧咬。
赶走她，一定要赶走她，必须要赶走她……如此执著的想着，他忽而眼前一亮。
然而，他很快便收敛好神色，顺带整理了下衣服，背着双手，抬头挺胸地晃悠了出去。
辰时正点，袁华如约来到得隆药坊。
他今日没有没穿那件破旧的粗布短褐，而是着一身八成新的细布长衫，脚上一双洗得干干净净的布鞋，头发整齐地梳理上去，贯以木簪固定。整个人看起来很是精神。
仍旧是那间议事房，袁华、张老板、刘管事、田蜜，四人相对而坐。
袁华略有些不自在地坐在那里，身板端正地有些僵硬，他双手捧着茶杯，目光努力地随着说话人转移，嘴唇抿成一条线，表情凝重万分。
要是有人问他，他便简短地说上两句，言语间言简意赅到了极致。要是无人问他，他便侧耳听着，浓眉下的一双眼睛异常专注。
严肃地，好像在上战场似得。
田蜜看着，不由勾了勾嘴角，露出丝丝笑意。
袁华余光飘过去，见到她这丝笑意，一下子窘迫了起来。
田姑娘在笑他吗？他是不是哪里做得不对？袁华心里更加紧张了。
袁华是第一次这么正儿八经地跟人谈生意，他根本不知道自己该说些什么。因此，大多数时候他都是听着。张老板和刘管事划下条件问他意见时，他便下意识地看田蜜一眼，见她并没有特殊神情，他就点头说好。
可以说，从头到尾，他都处于完全被动的局面。可奇怪的是，他虽然有丝紧张，却好像并不担心自己会吃亏。
“没什么问题的话，咱们就在这分契约书上签字吧。”张老板递过契约，哥俩好地拍着他肩膀。
田蜜微笑着将印泥递过去，轻声道：“没问题的，大胆按吧。”
袁华重重点点头，郑重万分地按下手印，达成这第一单交易。
此事办完，张老板还有其他的事，便和刘管事先行一步，临走前，特意交代田蜜要招待好贵客。
没那么多人了，袁华松了口气的同时，忽而拘谨了起来，他几番松开紧握的杯子想站起身来，屁股却似被浆糊黏住般动弹不得。
他很是坐立不安
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