超感精英-第75部分

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雷涛适时的将穆楠的设计图投射到了大屏幕上。在座的几个设计部的组长看到了这些设计也仅仅只是觉得有些新意，要说有什么特别好的，他们却并不认同。毕竟穆楠和他们的水平相比还要差一些。
等赵建旭和穆楠把湖岸小区的这个家装项目介绍完之后，雷涛向赵建旭提了一个问题：“小赵，如果这马老师不是你母亲的同事，没有这层熟人关系，你会帮他们这么省钱吗？”
赵建旭一听雷涛的问题，心里一沉。看来绕来绕去还是绕不开这层关系啊！虽然他知道照实说的话会惹麻烦。但他同时也知道，自己如果不照实说，说出去的话可信度更低。他面色尴尬地说道：“不会的。”
雷涛的问题和他的回答似乎又回到了问题的关键了。赵建旭这么做到底对不对。会议室里所有人都在等待着雷涛接下去的话。赵建旭如此坦诚的回答，雷涛又会怎么回应呢？
“大家可能都觉得，小赵这是用职务之便帮助朋友做了个友情项目。公司的设计师也好，施工队也好，费了不少的精力，但事实上却并没有赚多少钱！”雷涛说这话的时候表情很严肃，赵建旭则听着他说的每一句话都是直指其中的弊端。
可让所有人没有想到的是雷涛话锋一转对赵建旭说道：“小赵，其实你做的并没错。既然是自己的熟人朋友，那自然是要照顾一下的，这个无可厚非！但是……”
雷涛刚刚肯定了小赵的做法是人之常情无可厚非的之后，却还拖了个小尾巴——“但是”两个字让赵建旭的心一直都是悬着的。
这个但是后面是什么呢？所有人都在等待着雷涛后半句话。终于雷涛的脸色一沉，语气沉重的说道：“刚刚我问你，如果他们不是你的熟人，你会不会这样做。你的答案是否定的！这就说明，你还没有明白，甚至是在场所有的人都没有真正意义上明白我们公司的企业精神。大家还记得我们常说的那句话吗？”
“爱家，爱大家……”有几个年轻人随口作了回答。
但雷涛接下去的话并不好听：“你们这只是在念口号。这句话就应该体现在如果马老师并不是赵建旭的熟人，你们每一个部门依然要把他当作是自己的熟人、亲戚或者朋友。爱家，爱大家。这个‘大家’不应该包括我们所有的客户吗？虽然公司少赚了钱，但我们的服务却让客户非常满意，这一点是我们必须要做得到的。客户的满意和公司赚钱很多时候其实是矛盾的。公司赚得多了，客户花的钱也就多了。他们就会觉得不舒服，满意度其实也就下降了。”
其实雷涛说的这个客户满意度和公司的盈利来说的确是一个比较突出的矛盾。不少客户就是觉得公司帮他们设计的方案就是想要让他们花冤枉钱的。就会有一种不信任的感觉。雷涛所说的话立刻在与会者中产生了很大的反响，不少业务员和设计师包括工程经理都深有同感。大家的议论一时间也变得热烈起来了。
“小赵的这件事，其实给我最大的启发还并不止于此。”雷涛接下去的一句话又把所有人的注意力吸引了过去。
他就是有这样的人格魅力。他说的话虽然没什么大道理，都是很直白朴实的。但每一句话都能说到人心里去。也正是因为这样，公司里大多数人都很信服雷涛。对他的决定很多时候有一种无法质疑的信任。
接下去雷涛所说的就是那个蓝海理念了。国内的建筑装饰行业起步比国外要晚。行业内的大多数企业的业务目标都聚焦在那些公共场所、大项目的室内外装饰工程上。而家庭装修的项目由于工程标的小、利润薄、做起来繁琐等等问题，很少有装饰公司会重视的。如今的装饰公司即便接家装的项目，也大多都是高档公寓、别墅之类的利润丰厚的项目。普通的家装其实很多都是公司内部人员的关系户。就像赵建旭和马老师之间的这种关系。
但事实上，目前国内的房地产也开始逐渐走强，其主要的项目却都是集中在商品住宅这一领域。而装饰企业接受这类项目也大多都是外墙装修这些部分。普通居民如果没有装修公司的内部关系，很少会选择请装修公司来装修。大多数人都会找街边的散工去做这类项目。
但街边的散工，工程质量的确是没办法和装修公司相比的。而事实上他们的要价其实也不低。特别是在采购材料的回扣上，这些散工有的是办法从材料商那里拿到扣点。这些情况韩老三是最清楚的。他之前在没和安华公司合作的时候，就是做小包工队的。客户自己买材料，总会找他帮忙看看质量。虽然是单包，但只要他跟着，等客户定下买哪家的材料之后，隔天他就可以去找那材料商。五个点的扣点材料商其实早就给他预留好了。
“目前我们公司面临着困境，我们要冲出固有的这种思维。不用和安华公司他们在大工程上争锋相对，我们的业务应该向他们不愿意做的领域拓展。而家装应该就是我们需要的蓝海。在这个领域，我们的实力和那些散工、小包工队相比要强出很多。而这个市场事实上却是很大的。虽然利润会低一些，但只要工程业务量上去了。我们就能得到我们想要的市场主导权！”雷涛接下去的一番话，将他心里真正想要在这次会议上表达的意思都说了出来。
顺着雷涛的思路，与会的雷霆公司中高层管理人员随即展开了热烈的讨论。虽然也有不同意见。但在这次会议上，雷霆公司的蓝海战略最终还是确立了。
作为装饰公司，他们要进入家装市场和那些散工和小包工队抢饭吃，问题还真不少。首先就是在价格上。他们的人工核定成本比散工和小包工队高不少。为了维持工人的收入水平就必须让出一部分利润。
其次是在材料的采购上，一般而言现在的家装都是采用的单包形式。而如果由客户自己选购材料，一是质量没有保证，二是从总价上来说客户并没有占到多少的便宜。他们买的材料a级货的价钱只能买到b级货，更别说有的材料商报价看似很低，但加上给那些装修队的扣点，其中的利润自然只能是在材料的质量上压榨出来了。这也就是为什么家装的时候，明明是客户自己采购材料可最终却质量得不到保证的原因了。为此雷涛和各部门协商制定出了不少有针对性的解决办法。
还有就是为了实施这个蓝海战略，业务部和设计部必须扩充人手。特别是设计部，目前的设计师团队根本无法满足那么多的家装业务的。业务部将业务目标转向了家装市场之后，大量的普通家装而这时就显现出雷涛提前布局的一大好处了。
雷涛找到了许丘青，要求提供更多的实习生。雷涛甚至提出了一个合作办学的建议。
“你是说在产学研基地开办实习生短训班？”许丘青对于雷涛脑子里层出不穷的新点子都有些应接不暇了。而雷涛提出的这个在邯大产学研基地开办实习生短训班的建议，细想想的确是很有用的。
邯大的学校教育虽然给这些学生奠定了扎实的业务基础。但在投入实际工作之后，很多现实的问题，在学校的课程里是根本没有教过的。所以这些学生毕业之后，为了理论联系实际，在单位里还得差不多重头再学一遍。
这就造成了很大的浪费。而雷涛建议在产学研基地给这些学生提前开设实习短训班，实际上就把这个在毕业后需要完成的过程给挪到了实习阶段。
邯大的产学研基地，当初也是为了配合教育局推行的产学研一体化的改革尝试而办的。但事实上这些年来都只是一个空架子。其实际效果还没有学生会搞得那个大学生创业计划有用呢。
雷涛的这个建议事实上给邯大提供了一个很好的思路。和企业合办产学研计划比起以前和城建局之类的政府部门搞合作更有实效。听到这个想法之后，裴世镛也表示非常感兴趣了。
　　　

第一百三十六章　产学研基地
邯江大学是邯江本地唯一一所全日制本科高校。其实行的是“省市共建、以市为主”的办学体制。也正是由于这种办学体制的限制，学校自从建校之后，一直局限在邯江本地。虽然教育部是允许邯江大学面向全国招生的，但事实上邯江大学的生源主要还是来自于邯江本地和周边县市。即便是省内的学生占比也比较少。
裴世镛也算是国内知名的教育学者，其受聘于邯江大学后，一直有着将邯江大学建成全国知名高校的梦想。但以邯江大学这样一所地方色彩浓厚的学校来说，于他的理想之间的差距还是很大的。
目前邯江大学是以工学、文学和管理学为主，经济学、法学、建筑学、艺术学为辅，仅仅涵盖教育部学科分类目录中十三大学科中的七个，很多学科系都不健全。这个学科结构体系，和裴世镛所设想的目标来说还相差很远。
原本市教育局提出产学研一体化的计划之后，裴世镛对此是非常有信心的。在国际上产学研一体化是高等院校发展的大趋势。如果这个工作做好了，不但可以给学校带来知名度，更能使的学校自身产生造血机制。这样就可以摆脱对财政拨款的依赖，进而扩大学校的自主权。
但很可惜，这个计划从开始的时候，就有着先天不足。首先是在企业界的反响不大，不少企业都是兴趣缺缺。而产学研一体化中排在第一的就是“产”。没有企业的支持，这个产学研一体化的计划实施起来就好像没有了腿一样。
后来在教育局方面的努力下，凭着市政府的支持，才好歹和几个市属的企业建立了联系，而其中蓝山设计这个体制产权不清的公司就是当年产学研一体化大旗下最“成功”的一例。
当初提出产学研一体化计划的前任市长调走了，如今这个计划在教育局和其他协办单位内部基本上就没人理会了。而这个产学研基地现在已经没了当初的梦想和激情，反而成了邯江大学的一个甩不脱的包袱。
上次雷涛就提出了收编蓝山设计公司的想法。市里面也同意了，如今蓝山公司清理了那些吃干饭的闲人之后，剩下的那些设计师都被雷涛接收了。而这么一来产学研基地也基本等于去掉了一大半了。剩下的人员裴世镛正想着该如何安置，慢慢地把这个摊子悄无声息地收了。
可没想到雷涛在这个时候找上门来说要在产学研基地搞个大动作。裴世镛一听到许丘青的汇报就让立刻把雷涛找来详细谈谈。
“小雷啊……许教授说你准备在产学研基地搞个短训班？能说说具体想法吗？”裴世镛等雷涛和慕斌淇坐下之后就开门见山地问道。
雷涛见他这么急切笑了笑说道：“其实也不是什么短训班。我是这样想的……”
以目前雷霆公司所需要开辟家装市场的需求来说，首先就需要大批的业务和设计人才。雷涛就想着是不是能在邯江大学搭建这样一个平台。以雷霆公司托底，给予一定的资金和技术支持，搞一个“孵化器式”的培训基地。
“……学生们可以从大三开始申请进入基地培训，我们会给他们培训和实习的机会。学生们也可以以我们公司的业务员和设计师的身份去接业务，**核算、自负盈亏。当然这个业务方面的指导我们公司还是会负责的，而且他们所接的工程也都是家庭装修，就算做亏了也有限。”雷涛把详细的计划书递给裴世镛的同时，还进行了一些解释。
看着雷涛的计划书，裴世镛的心里已经有些按耐不住了。这个计划里，学校只需要提供教学和办公场地，派出一些指导老师进行管理。其他的事务都由雷霆公司负责。可以说干好了，邯江大学的产学研基地就算是彻底搞活了。而搞砸了对于学校来说损失也不大。最主要的是如果这个基地真的弄成了，很可能会形成示范效应。不但解决了不少毕业生的出路问题，更是能让其他产业的企业看到好处……
裴世镛的心里已经是百分之八十同意这个计划了。而坐在裴世镛身边的校办主任程维更是心里动起了小心思。他是个很有些抱负的人，对于雷涛提出的这个计划在他看来好处可远不止只有裴世镛想到的这些。
国内高校搞产学研一体化改革其实也有些年头了。但一直都停留在校园内部，没有真正的走向市场。其最主要的原因就是学校这方面剃头挑子一头热。而在产业界目前还没什么大的反响。
究其主要原因，还是这些企业的***，真正的大老板受过高等教育的并不多。很多人发家的时候，正是“读书无用论”盛行的时候。这些大老板自己的经历让他们觉得，受过高等教育的都是些书呆子。他们的企业中真正掌握权力的也都是那些和他们一起打天下的亲信。所以在他们看来，和高校搞这种计划就是装点一下门面的。这和他们办公室里满墙的书柜是一个意思。在这种指导思想的指引下，这些企业又怎么能够真正的花钱投入呢？
而雷涛这个人，同样也没有受过高等教育。而且他的公司只是个小公司。但以雷霆公司目前的发展势头来看，程维觉得这个计划很有可能成功的。那到时候参与这个计划的人获得的荣誉可不亚于得个东阁奖了。
雷涛是开公司的，他求的是利。而裴世镛是搞教育的，他是想实现自己的理想。程维则不同，虽然他只是个高校系统的干部，但毕竟还是在体制内的。如果在邯江大学搞出些名堂来，从高校系统走出去……
“校长，我觉得雷霆公司的这个计划很不错。可操作性也强，只是……”程维起了个头之后把话锋一转，“目前产学研基地是老钟在管，他这个人做事稳妥是稳妥，可缺乏新思维，我觉得双方配合起来可能没那么顺畅。”
裴世镛听了程维的话，感觉也的确是这样。产学研基地的负责人是校三产办公室的主任钟庆东。他都快到退休的年龄了，思路上的确有点不赶趟。产学研基地现在这副样子，钟庆东已经找了裴世镛好几次了，要甩了这个包袱。裴世镛想了想，索性这次就把产学研基地和三产办脱钩，也让老钟退休前能舒心一些。
“老钟年纪大了，管产学研基地的确是有点心有余而力不足了。”裴世镛点了点头赞同了程维的意见。
而程维立刻结果话头说道：“我觉得产学研基地可以由校长直管，这样一来各方面的协调配合也更加顺畅一点。”
“我直管？这个恐怕不行，我身上的事情已经很多了，精力上搭不够啊。”裴世镛一听程维的建议摇了摇头。他又不是个懂经济的，以他一贯兴奋的专业的事情交给专业人士处理的信条，他就不想沾这个边。
程维笑了笑说道：“校长直管，又不是真的让您事无巨细的参与管理。把产学研基地挂在校办下边就可以了。”
这么一来，在座的人都明白他的意思了。也就是说这个产学研基地，程主任想来管。从雷涛的立场上来说，程维年富力强，没有那么多的陈腐气，又是熟人，沟通起来也方便。更主要的是他校办主任的实权，在邯江大学内部协调起来倒也很是方便的。
而作为裴世镛来说，程维的想法他是非常清楚的。这些项目如果他能够直接参与，那么对于他的将来发展来说是有着不少好处的。同时作为程维作为他的得力助手，直接控制这个基地，对于裴世镛来说也非常有利。
既然都没有异议，程维作为校办主任代表校长直管产学研基地的事情，自然就没有问题了。裴世镛同意了雷涛的这个方案之后，只需要在校务委员会上走个程序就可以把这个事情定下来。而教育局方面其实对这个产学研一体化的计划基本等于任其自生自灭，也没人会来过问。