重生之歌神-第309部分

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如果萧天郎又找他写歌，正好可以顺势把《小小鸟》的粤语版发行权谈到新的合作项目里，估计看过《lemon…tree（精选集）》的爆卖，萧天郎不会拒绝帮云世界发行唱片的。
说起来，《lemon…tree（精选集）》算是萧天郎和杜星河第一次联手接受市场的检验，之前杜星河虽然将《同桌的你》卖给萧天郎了，但苏升华的新专辑《毕业季》还没发，要到六月份才发，才能接受市场检验。
《lemon…tree（精选集）》才卖12天，已经点燃了市场的热情，甚至给年代那边逼迫的，开始用盘外手段来提升销量了。但即使这样，《lemon…tree（精选集）》仍旧有足够的后劲和潜力和范静茹的《初雪》拼一拼的。
要知道，《lemon…tree（精选集）》现在还没做大手笔的宣传，还有很多人不知道时尚教主陈慧伦又推出新专辑了，而在知道的人当中，估计有很大一部分人都购买了这张超级实惠绝对能值回售价的专辑。
等着《lemon…tree（精选集）》的宣传铺开了，销量很可能会呈几何性的激增！再演上个月《鸳鸯蝴蝶梦》的胜景，都很有可能！（未完待续。。）

第477章　亲民策略
在市场上，很少有一线歌手会用15元这样的售价出售专辑，就算是单曲辑，15元的定价都是偏低的。
通常，只有不走红的歌手，才会有低价策略来推广唱片，但即使这样，对于不喜欢的歌手，歌迷们仍旧不买账，这就形成了一个恶性循环，就是唱片售价越低，唱片一般销量越差劲。
像是歌王张德华，步入巅峰之后，出唱片的价格从来都是70元起步，甚至有几张具有纪念意义的专辑零售价直接拉到了100元。而唱片越是贵，歌迷们购买的热情就越高。这种现象和上个位面的国人如出一辙，就是买东西从来都是只买涨，不买跌。
但和云世界挂钩的两张低价专辑，徐诺的《小小鸟》，以及陈慧伦的《lemon…tree（精选集）》，却取得了意想不到的热卖结果，这让不少业内人士都大跌了眼镜。
有不少业内人士是知道陈慧伦为什么订这种低价来委曲求全的，但也有不少人不知道陈慧伦为什么会这么做，而不知道原因的人，见陈慧伦把自己唱片卖的这么“贱”，都对陈慧伦有了不是很好的印象。甚至有人怀疑国娱给陈慧伦定价这么“贱”，是要放弃陈慧伦了，不少人在初时都是幸灾乐祸的。
包括年代的傅晓田等人，见陈慧伦的新专辑也不宣传，也不打广告，还定价这么低，再加上了解陈慧伦上一张专辑搁浅的背景。他们都认定，国娱要冷处理陈慧伦了，都是抱着幸灾乐祸的心态来看待陈慧伦这张专辑的。
但12天过去了，陈慧伦这张专辑却卖出如此一鸣惊人的成绩，这让很多人都开始反思，一线明星的低价倾销策略，是不是也是一种很好的营销和经营。
这次陈慧伦的《lemon…tree（精选集）》全盘谋划都是萧天郎的工作室负责的。也就是说，这样的策略是萧天郎这个超级制作人拍板制定的，这让很多业内人士都开始刮目相看了。
杜星河看到这张《lemon…tree（精选集）》卖的这么夸张，也开始思索专辑的定价问题。
去年徐诺的《小小鸟》在低价销售的业绩上。可能还不具有说服力。毕竟，那是一张单曲辑，15元的售价并不算真正意义上的低价策略。
这次陈慧伦的《lemon…tree（精选集）》，就是彻头彻尾的低价策略了。
一个正当红的歌手发专辑。几乎从没有人采取过《lemon…tree（精选集）》这样的低价策略。从某种意义上说。《lemon…tree（精选集）》开了当红明星低价策略的一个先河。
这种打破行业规矩的做法，肯定被大多人所不齿，但往往是这样的行为。能开启一个新的格局。
试想，《lemon…tree（精选集）》如果用50元的零售价卖，是打死也不可能卖出现在这样的成绩的。
12天，《lemon…tree（精选集）》卖了111万张，这样的成绩，是陈慧伦此前出的九张专辑都不曾有过的成绩。
为什么会造成这样的局面，绝对值得人思考。
市场上并不是没有低价唱片，但都是不卖座的无名歌手的专辑，这样的专辑就算免费发放，歌迷都不一定会领。而陈慧伦作为一个准天后级的明星，用低价来“倾销”唱片，这意思就不一样了。
之前，可能有的歌迷不是很热衷于陈慧伦的音乐，但也能听，甚至爱听，但还没爱到对她的专辑非买不可的地步，所以一般都不会去买陈慧伦的专辑。
而现在，《lemon…tree（精选集）》出现后，只有15元的定价，还集结了好几首陈慧伦曾经的金曲，这让大部分没买过陈慧伦专辑但听过陈慧伦歌的歌迷都有了购买的动力。15块钱，少吃一份盖饭，少打一次车，甚至少喝两瓶饮料，就能挤出来了，用这15块钱来买一张准天后级的歌手的唱片，这绝对是种诱惑。
要知道，这个位面盗版几乎是不存在的，很少有人能买到盗版盘，电脑也还没那么普及，如果不买正版唱片，普通人想听喜欢的歌手的歌，就只能将电台放的这个歌手的歌录成磁带听，这样音质会大打折扣，比cd的音质差的太远了。
所以这个位面的歌迷如果有喜欢听的歌，多半会去买专辑支持，因为听正版的cd才能让他们得到最美妙的聆听享受。
像《lemon…tree（精选集）》这种级别的唱片，绝对应该是50元起价的唱片，现在却只卖15元，这一下子就俘获了不少歌迷的钱包。
更何况，这张《lemon…tree（精选集）》中的主打歌两版《lemon…tree》，还是那种让人百听不厌的好歌。
估计，陈慧伦单出张《lemon…tree》的单曲辑，定价15元都能卖爆，精选集又附送了那么多金曲，它怎么可能不热卖呢？
思索者陈慧伦这种当红歌手开低价先河的案例，杜星河突然联想到了几个月后方雅君出专辑的事。
蛰伏那么久，如果方雅君的超等级双碟辑定一个亲民的价格，那是不是会造成巨大的轰动呢？
方雅君的专辑如果定价15元，甚至翻倍30元，估计都能造成销量翻几番的效应。
不过仔细斟酌一下，方雅君的新专辑定低价，弊端也有很多。
首先，就是过低的定价会影响方雅君的歌坛地位。
歌坛中还没有哪个一线当红歌手会自贱身价，用低价去冲销量的。陈慧伦这次是特殊情况，她是迫不得已，才采取这种策略，如果有下张专辑，她一定不会再用这么低的价格发售了。
方雅君蛰伏八年，如今要复出歌坛，虽然在一部分人眼中，她仍旧是超天后级的存在，但在另外一大部分人眼中，方雅君可能是个过气的明星了，毕竟，这么久都没出现过了，就算再大腕的人，也早就被人遗忘了。甚至一些学生歌迷，可能都没听过方雅君的歌。复出的首张专辑如果定一个令人咋舌的低价，肯定会让不少人怀疑方雅君的地位的。如果造成这样的现象，那就太得不偿失了。
另外，专辑定价过低，销售分成就会大幅度的下降，这种下降有可能要比销量的增量要更剧烈。对于方雅君的新专辑，制作方云世界倒是没付出什么成本，方雅君也不缺这一张专辑的钱，赚多点赚少点都无所谓，但红岩就不行了。
方雅君的首张复出专辑，合同约定红岩的宣发费用要在5000万级以上，红岩真是砸大价钱来宣传了，他们承受的压力和风险很大。如果专辑定价过低，成本回收过慢，这对红岩的经营将造成不小的冲击。
综合思考下来，杜星河觉得方雅君的专辑还是不要吃低价亲民的螃蟹了，她的专辑汇集了大量的经典，再加上喜欢方雅君的人等了八年之久，早就等的要疯了，专辑定价100块钱，都很有可能热卖，没必要搞个低价的噱头了。
不过《lemon…tree（精选集）》的热卖，还是让杜星河觉得专辑售价便宜一点，亲民一点，对抢占市场很有益处。
云世界现在制作专辑的成本并不高，制作费中最大头的词曲版税都不用付，都靠他一个人来搞就行了，编曲团队有他坐镇，价格也不会太高。录音和后期也有固定的公司团队在做，花费也不高。
综合比较，云世界出品的唱片要比那些大公司出品的唱片成本低很多，是有实现亲民定价的基础的。
虽然未来云世界歌手出唱片的宣发，都要由云世界自己承担，这块费用比制作更耗钱，但只要量冲上去了，他们低价卖cd仍旧能取得客观的利润。
只要音乐的品质过硬，低价的cd也不会让歌迷另眼相看，高品质的音乐，以亲民的价格出售，更能让热爱音乐的民众享受到实惠。
杜星河越想这事越靠谱，云世界的金字招牌是靠高品质的音乐塑造的，如果这样高品质的音乐，再贴上低价亲民的标签，那肯定会得到广大歌迷的鼎力支持！
未来云世界歌手出唱片，不论谁，摆在唱片店的货架上，歌迷只要看到云世界标志性的云朵logo，出于习惯，可能就毫不犹豫的会掏钱买，即使那不是他或她喜欢的歌手，低价的诱惑，以及云世界高品质的金字招牌出品，都会促使他们这种购买行为。
这样云世界所有歌手都会受益。
“就这么定了！”
杜星河兴奋的拍了拍大腿，决定拿云世界下张专辑，也就是编号为ysj0004的徐诺《为爱痴狂》来实验低价亲民的策略。（未完待续。。）

第478章　一瘸一拐的脚步声
徐诺的《小小鸟》虽然很热卖，不到五个月已经卖了800多万张，距离破千指日可待，但如果细论起来，徐诺还算不上一个当红歌手。
虽然，她的首张专辑销量已经比许多当红歌手的最红专辑卖的都多了，但这只是小概率事件，她还只是一个新人而已，还谈不上什么身价，所以她的首张专辑如果采取低价亲民策略的话，也没什么可非议的。
别的公司如果觉得徐诺卖廉价专辑，是自贱身价什么的，就让他们说去好了，这都无所谓的，只要有信心做出高品质的音乐，别人爱怎么说就怎么说，杜星河都不在乎，他坚信徐诺也有这种睥睨一切的霸气，再怎么说，她也是他的女人，这点承受力还是有的。
别的公司若觉得云世界这么做是在破坏市场规矩的话，他们也便宜卖cd好了。如果他们也能像云世界这样，在原创内容上节省大量开支，那杜星河倒很乐意看到其他公司也将cd卖出亲民的价格。
这个位面的文化娱乐业算是暴利行业了，特别是唱片业，比电影的制作难度要小的多，成本也低的多，但利润比却要比电影业高不少。这主要就是因为cd的高价格导致的。
虽然这个位面的民众普遍比较富裕，但还是有中下贫民存在的，这些人即使热爱音乐，也只能听电台来解馋，就算有点钱可以买cd了，也只能买少数最喜欢的几张。他们不可能将所有喜欢的歌手的cd都买过来聆听。
如果cd的售价从最普遍的50元降到15元或20元，那就可以让更多的人听到原版的音乐了，许多人的生活可能就因为这个变化，变得多姿多彩。
杜星河越憧憬，越觉得这是个可行的计划，不过这个计划也有不小的弊端，归集成一个字，那就是：钱。
这个位面的唱片工业其实已经很发达了，一张完整cd的下厂制作成本不超过3块钱，包装一块。渠道费用两到五块。综合下来，一张cd从下厂到摆上货台，成本只有6块到10块，零售卖15到20元。还是有赚头的。不过。这个赚头要比售价50元少的多。
因为成本问题。只有低价唱片（15元）销量达到正价唱片（50元）销量的四倍甚至五倍时，纯收益才能大体相当。
从正常角度分析，低价唱片的销量碍于歌手的流行度。是不可能达到正价唱片的5倍的。
举个简单的例子，像是小天王级的歌手高艺林，一张正价唱片能卖到1000万，如果他出低价唱片，是打死也不可能卖到4000张甚至5000万张的，就连歌王张德华都没卖出过这么夸张的销量。
而像一般的小歌手，比如以前翟晓峰，一张正价唱片大概卖100万张以内，改成低价后，他的唱片要卖到4、500万张，也几乎是不可能的事，因为靠他的名气，不可能达到这样的销量。
如果改成低价卖唱片，唱片公司的收益是肯定要受损的，连带着各级分销商，以及销售终端的唱片店，收益都会下降。
这样就会产生一个恶行循环，分销商和销售终端的唱片店不积极推广云世界的唱片，甚至只进少量低价唱片来卖。毕竟，这样的专辑对他们来说实在没什么赚头。
就像现在市面上出现的那些无名歌手的低价专辑，唱片店都很少进货，也很少在最直接的一个销售环节上为歌迷推荐，使得这些低价唱片的销路很差。
如果云世界出品的低价唱片也被各级分销商抵制，那问题就大了，唱片店不进货或只进少量的货，歌迷想买但买不到，久而久之就不想买了。云世界的收益随之会大大降低，和各级分销商的关系还可能恶化，这样的恶行循环进行下去，云世界肯定没有好下场。就像那些发低价专辑的小唱片公司一样，用不了多久可能就被市场淘汰了。
当然，这是一种最极端的状况。
如果专辑的质量过硬，就像《lemon…tree（精选集）》这个级别的，即使给分销商的销售提成很少，但走的量巨大，那分销商和终端唱片店也愿意大量进货的，毕竟，货只要快速流动起来了，资金就可以立刻回收，他们也会有比较丰厚的收益。
《lemon…tree（精选集）》能得到各级分销商的鼎力支持，与国娱的影响力也不无干系。那些分销商是不敢得罪国娱这种大鳄级的唱片公司的。
如果换成红岩去推，《lemon…tree（精选集）》这种打破市场规律的低价专辑，不一定会得到很好的支持。
徐诺下一张专辑《为爱痴狂》，杜星河已经把发行权许给了罗海超，肯定要由红岩来发行，也不知道结果会怎么样，分销商是不是像对待《lemon…tree（精选集）》一样对待这张专辑。
可惜伊彦的《花心》已经定好50的售价下了工厂，国娱和各级分销商也签好了销售协议，不能再改价格了。
如果早些时候将《花心》的定成亲民价，将有更好的实验效果，很有可能会像《lemon…tree（精选集）》一样卖爆，毕竟，是萧天郎团队推的专辑。
现在只能将首张实验专辑定成徐诺的《为爱痴狂》了。
还好，最近红岩忙着给《鸳鸯蝴蝶梦》锦上添花，还没和云世界谈《为爱痴狂》的宣发工作。
杜星河决定明天就把《为爱痴狂》的低价策略传达给手下的策划组，让策划组的人去和红岩沟通，研究出一套推广亲民售价的策略来。
低价销售，其实对红岩这样的宣发机构来说，是最影响收益的，所以这次推广《为爱痴狂》，杜星河决定采取和国娱合作的方式来和红岩合作，也就是付费外包《为爱痴狂》的宣发，不要红岩垫资来宣传了，红岩不用掏一分钱，所有宣发费用，都由云世界来承担，给红岩一笔丰厚的宣发费用就可以了，之后《为爱痴狂》的销售分成就不再分红岩了。因为就算分，也分不了多少，低价唱片的利润本来就没多少。回头他把自己的想法讲给罗海超听，罗海超应该能理解他的这种做法。
《为爱痴狂》定在5月20号首发，到五月初时，云世界应该能靠《鸳鸯蝴蝶梦》、《小小鸟》、《lemon…tree（精选集）》、以及伊彦的《花心》，积累起四千万以上的资本，给《为爱痴狂》搬出1500万到2000万的宣发费用来，应该算是比较轻松的。
如今的云世界，虽然不是大鳄级别的唱片公司，甚至还算不上中等级别的唱片公司，但由于公司歌手数量极少，同一时间基本上只出一张专